玻璃钢格栅销售技巧
发布时间：2014-06-06 09:05:47 更新时间: 2022年2月9日点击：227
销售这个工作，其实是一通百通。无论是什么产品其实都是大相径庭的。玻璃钢格栅板的销售也是一样，只是在销售过程中，一些重要的信息我们需要了解清楚。通常玻璃钢格栅板的交易金额是特别的大的，一般下来都是几万甚至几十万的，因此在谈判的时候有一定的难度。比如工程中的玻璃钢格栅板就属于这种情况，工程中的玻璃钢格栅板一般是要起到防护作用，所以在谈判的时候一定要突出我们产品的质量的可信度。每种产品的销售方式都是不一样的，下面笔者具体为大家分享一下这几年在玻璃钢格栅板销售总结的经验。
一、知己知彼，百战不贻也：玻璃钢格栅板谈判比较主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。玻璃钢格栅板谈判者的心理活动内容是由玻璃钢格栅板谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，玻璃钢格栅板谈判中的心理变化也就成为玻璃钢格栅板谈判者态度的演变标记。因此在玻璃钢格栅板谈判时就要求玻璃钢格栅板谈判者注意对方的心理活动过程，以调整玻璃钢格栅板谈判对策，及时引导玻璃钢格栅板谈判进程或保护玻璃钢格栅板谈判立场。
二，软磨硬泡：软磨硬泡是有限度的，而且必须掌握“磨”和“泡”的火候。该策略的使用前提是对方对你的产品感兴趣程度一般，所以你处于玻璃钢格栅板谈判过程中的被动地位，但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。
三：“欲擒故纵”“抛砖引玉”：“欲擒故纵”一字以蔽之，就是“走”。当然这个“走”不是真地为走而走。对于你自己来说，有时候走是被迫的，因为你的价格已经报到了底线，如果你再磨下去，往往只会降低自己的身价，让人家有机可乘——或者要求降价，或者这笔生意以失败告终。如果你适时告退反能给对方极大的失落感。举个简单的例子，如果我将100元钱送到你的手上，告诉你这钱是你的，就在你虽犹豫但还是想将之放进钱包的时候我猛地将这100元钱从你手中抽回来，你可能不承认，但心里肯定会有或多或少的失落感。这个例子我在许多人身上见证过，结果证明了我推论的正确性。比如说在玻璃钢格栅板销售谈判过程中你可以理解为在合理的范围内，对同一个客户部分产品让利出售，而另一部分产品加利出售，以谋求企业利益均衡。但是一定要记住，“抛砖引玉”的前提条件是在合理的范围内，在公司政策允许的范围内。曾有一经销商，想从我这里拿几千吨赖氨酸，这是一个相对有诱惑力的订单，但是他们提货的希望价格公司无法接受。当时我们想出的对策是：同意以对方希望价格提货，但是要求对方在提这一批货的同时，另外再拿其他的货。而我们将前者的亏损价加到了后一批货中。当然从商业角度来说，这是许可的。
以上三点是在玻璃钢格栅板的业务谈判过程中运用得较多的谈判技巧，其实这些不仅仅是局限于销售层次内，如果在日常生活中加以灵活运用，相信也可以使你获益良多。
在己方玻璃钢格栅板价格没有退路的情况下，玻璃钢格栅板谈判开始时我会让他知道我们的产品非常优惠，如果他愿意这些很优惠的产品就是他的，给了对方极大的拥有感。这种拥有感使后面的失落感更加强烈，结果反而能够更快地促进成交。年初在湛江有一个工程，用机单位用其他商家针对天元空调的报价来压我的报价，以试探虚实。我明白他想从我手中拿货，但又希望能得到更多的优惠。于是在讲明条件后我很真诚地告诉他，我给你的价格不是我自己决定的，这是公司的政策，这一点我没有办法帮你更多，但是我可以保证产品的质量和售后服务。说完这些我就没有回头地走了，将失落感留下去。结果是我接到了该用机单位的订单。
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