做销售精英就要善于打破“猴子思维”
发布时间：2014-07-22 01:55:32 更新时间: 2022年2月9日点击：151
销售精英不仅要对产品知识知道的很透彻，面对客户的提问对答如流，还要学会善用敏锐的思维，让自己在无形中逐渐掌握主动权，占取上风!那么，想成为销售精英，具体应该怎么做呢?跟小编一起来看啦!
在钢格栅板销售的征途中，保持一个好的心态是非常重要的，从事销售事业的人都是精英，都是非人类。
现在心态打好了，那么就应该开始做销售方面的事了吧。那么，你对自己的产品了解吗?了解到了什么程度?能不能象了解你比较亲近的人那样，把你要推销的产品也好好的了解一番呢?
也许你会说，我都了解了，做销售的前段时间，我都在恶补产品方面的知识，虽说没有说了解的象亲人那样透彻，但是自信不会有什么差错出现的。
那么，我想问的是，你对你的产品都了解的话，了解到了你产品的哪些东西?优势何在?又有什么样的劣势?这些你都了解吗?
也许你会说，为什么要去了解自己产品的劣势呢?既然前面说了要面对客户刁难的时候要保持心态，那么你认为客户会从什么方面来刁难你呢?既然你把产品销售给他，那么证明他需要你的产品，那么这样的产品在市场上会只有你一家吗?那么，这个客户也许早就面对了很多象你这样的人了，也可以说是久经沙场了，甚至是已经成精了。
那么，钢格栅客户也许就会采取鸡蛋里挑骨头的手法来打击你了!什么叫做鸡蛋里挑骨头呢?相信我不要多说，很多人也清楚了。那么，客户就会挑你产品的缺点了!一大堆他挑出来的缺点从客户嘴里一个一个蹦出来，你能一一解答，并且对答如流，能让客户在你的言辞里只看到产品的优点，而看不到产品的缺点吗?
这些，老师给它取了个武林味十足的名字，说这其实就是销售的死穴!
所谓的销售的死穴，就是目前还暂时解决不了的问题，象什么成本高造成的价格偏高啊，产品的产量比较低下，产品的成品率不高啊什么的!客户抓住了这个，一个问题一个问题的问你，你能答的上几个?
在这方面，还会出现一个现象，叫做“猴子思维”!什么叫猴子思维呢?就是客户问你问题的时候，用下意识的，不假思索的就回答问题，别人问你什么，你就回答什么，思维的马达转的没客户的快，老处在下风，这就是猴子思维!
那么，如何打破呢?首先就是对自己的产品要有足够的了解，了解产品的死穴，并可以适当的对一些常见的问题想出如何应答的言辞!这样，你的思维马达转的比客户快，那么，就是你牵着客户的鼻子走了。
其次，要懂的说话的技巧。当客户问你什么的时候，不要他问你什么你就回答什么!要懂得反问，反问的技巧能让你从猴子思维中跳出来的。
你跳出“”猴子思维”了吗?正面回答客户的问题没有多不好，只是无形中会让我们感到不知所措。跳出猴子思维，成功把球踢给客户，才更容易知道客户想要什么，需要什么，只有抓住了客户的“软肋”，销售成功才是轻而易举的事情!
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