献给做格栅板、格栅网销售的人!

发布时间:2014-09-18 08:14  更新时间: 2020年6月15日点击:

【格栅板比较大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,格栅板比较大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
 
【格栅板比较大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,比较大的敌人是:你的抱怨!你的借口!
 
献给做格栅板的朋友们,耐心精读3遍,会有新突破的!
 
1、顾客是比较好的老师,同行是比较好的榜样,市场是比较好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
 
2、依赖感大于实力。格栅板的97%都在建立信赖感,3%在成交。
 
3、拒绝是成交的开始。格栅板就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
 
4、格栅板是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
 
5、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
 
6、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
 
7、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
 
8、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
 
9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
 
10、做业绩千万不要小看每个月的比较后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,比较后的300米犹为重要,比较后几天是比较容易创造奇迹的时刻。
 
11、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
 
12、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
 
13、不锈钢格栅板时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
 
14、随时随地都在格栅板,把格栅板变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在格栅板中成交,但你不可以在格栅板中不成长。
 
15、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。格栅板就是建立关系,建立人脉。
 
16、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
 
17、钢格栅板不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的比较高境界——发自内心,而不是流于形式。
 
18、格栅板员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
 
19、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
 
20、格栅板人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

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