钢格栅板外贸SOHO们是怎么工作的

发布时间:2014-09-20 08:32  更新时间: 2019年9月20日点击:

我从毕业以后一直在外企工作,基本上是做钢格栅板采购为主。旁边总搭配着一个老外老板,有印度人,英国人,德国人,犹太人,到现在是意大利人。其实这些老板也都跟大家一样,从SOHO开始的,他们的意志力与经验我认为很值得我们SOHO借见与思考。
 
到目前为我止,我印象最深的是我的一位英国老板,想从他做事的方式来提请各位,不管你今天单打独斗也好,资金缺乏也好,在孤独与无助时,不要忘记个人的风度与气度,审时度势的冷静,以及优雅的作风。此人的名字暂省去,我暂时称他为N, 
N 原来在英国应该也是自已小打小闹做起来的,我做他助理时办公室也没有注册,里面只有一个男的,他自已也忙里忙外要做很多事情。
好,我就开始总结这个人的一些工作方式。
高度严谨的态度-刚开始他做的是帮英国的客户验货。他自已设计了一份验货的表格,这份验货表格的严整与一丝不苟到现在还让我倒吸一口冷气。他是做纺织品的,如果一个产品的标准有100条,我估计他想出了130条的东西。结果是,因为他对工作的高度,不,应该是极度的近乎疯狂的认真态度,他得到了一个德国的大客户,是做汽车用品的,此客户一年的订单近100万个汽车座位套,工厂给客户的价格是6美金,但是货常常会出问题,后来他宁愿在我老板这里买7美金,但是货“绝”不出任何问题。所以单单这个项目,我的老板的利润是100万美金。
所以从这个做事方式过程中,我的总结是:从小处着手,把细节做到极处,就不怕找不到订单,也不怕没有客户跟你做生意。只要你“绝对”可靠。
我再归整一前面里面提到的几个要点:
1)高度严谨的态度
2)专业,专业,专业
3)无惧无忧的精神
4)闯劲
5)形势不好只是对于弱者而言的
6)只有客户来找他的自信
7)强大的气场源于强大的兴趣与学习
具体的内容请没有读过那篇文章的朋友去读那篇文章。对于N老板因为我已辞职不少年,具体细节只能凭回忆写,如果有想到的,会在那篇文章里面跟贴。
 
在这个贴子里面,我着重要写的是犹太人的做事风格。
无论书店,还是网上,对于犹太人做生意的文字随处可见。楼主有幸与犹太人共事三年。实话说,实际的犹太人没有书上写得那么精绝,只是特殊的民族性铸就特殊的理念与性格。相对于N老板着重“做事”的执着认真,一丝不苟的态度。犹太人身上反应的更多的是意志力,格调,民族特质,思维模式,还有为人的方方面面的细节。
我想分几个角度来描述一下他们的风格:
 
智慧篇
看山不是山的智慧-同样是一把木梳,我在广东一家供应商那里买来约3元,我以为我的犹太老板会加2毛钱然后转手卖给另外一个客户。但事实上是他找了一个设计师设计了一个漂亮的盒子,然后找了一个印刷厂印刷了很漂亮的盒子,一把很不起眼的木梳,被他一装点,马上高档了N倍。最后他把3000把木梳以3美金的价格一把一销而空。
我顺便提一下印刷费约2400元,这钱挣得多,还体面优雅。
请问各位,你是否已习惯于像我这样加2毛钱的思维呢?
 
激情
三顾茅庐的激情-楼主刚遇到此犹太人时,此人可谓一无所有,连基本的钢结构格栅外贸知识也没有,楼主帮他出一票货以后打算另觅前途,但是此人不断写邮件,打电话,要求我帮他做事。各位不要误会,楼主做事细致,思维清晰,他看重我可以帮他搞定供应商的潜力,粘性之强,实在令人钦佩。当时楼主托病想摆脱,但他最终以愿意帮我出钱治病为由,诚意之大,令人动容。最后楼主感于他的诚意,与他共事三年,最后直到看着他成功搞定WRM.(这个不想展开,有夸耀之嫌)。
再无情的客户,再无情的供应商,再无情的伙伴,当你拿出1000分的诚意发着狠心想得到你想要的结果,没有不能成就的。成功也是一个道理。
 
风度篇
笑-楼主是个有点小严肃的人,特别强调这一点是因为确有感悟。我跟他共事三年,惊异于一点,他三年如一日,没有一日不开笑脸。货被海关查也大笑,供应商把货做坏他也在笑,客户不付钱他也笑,后来楼主明白了,笑能大事化小,小事化了,笑者能干大事。
如果你是个SOHO,是否整天为小事惊扰,货被海关查把你吓得个魂飞魄散,供应商不讲道理,你争得个面红耳赤,你还没上阵,你就被打得落花流水。
笑吧,再苦再累,也要保持格调与优雅,帮你走上那条高贵的成功大道。
朋友-楼主有点小孤僻,常看不惯他那点连打个110也恨不得跟那110的警察交朋友的激情。但是各位,最后他搞定WRM,是因为他在里面有朋友。
各位SOHO, 朋友不仅安慰心灵,也是成功的钥匙,我记下了。
风度与气质-楼主向来以为金玉其外,败絮其中不足为道,于生意无益。与其相处下来,才明白他如此注重外表是因为,外表不仅是给人看的,更重要的,潜意识里面在不断提醒自已不要情绪低落,不要轻看自已,人只有不轻看自已才能成就大事。
请容我总结,你,是否穿着睡衣给自已打工有好几天了?
 
意志篇
2008年是金融危机,楼主又想改弦更张,另谋高就。因为他只有一个人,所以不希望跟他一起鱼死网破,但此人的一句话,改变了我的想法,就算要在石头上种一颗树,我也要让它生根发芽。我明白了,这是个十个希特勒也整不死的民族,人家那个狠劲。
各位,你们手头有的是密型格栅板供应商,有的是资源,可不是那贫脊的以色列,人家能在石头上种树,你难道不能在泥土上开朵小花吗? 

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