钢格栅板业务你是猎人型销售?还是农夫型销售

发布时间:2014-10-08 07:37  更新时间: 2020年5月17日点击:

在很多人看来,只有那种能说会道的人才适合做钢格栅板销售,对于不爱讲话的人来说,做钢格栅板销售是不会成功的,但是事实真的是这样吗?
成功的钢格栅板销售人员可以归结为两个类型:猎人型钢格栅板销售和农夫型钢格栅板销售。

 

猎人型钢格栅板销售

 

猎人属于游牧民族,非常擅长逐水草而居,在商战中,他们聪明、有见识、有冒险精神和进取心,因为嗅觉灵敏,猎人型钢格栅板销售非常擅长于寻找新商机、新业务,开发新客户。但猎人的不足是:“打一枪换一个地方”,他们喜欢新鲜刺激的事情,对于一成不变的人与事,通常容易厌倦,老客户对于他们常常会失去挑战,反不容易得到他们的重视,因而,不容易维护住老客户。

 

农夫型钢格栅板销售

 

农夫则相反,他们比较擅长地是守住属于自己的土地,并且在一块地里面反复地耕耘,年复一年地不断地从这块土地中获得收益,超强的亲和力使农夫型钢格栅板销售比较擅长的是:守住老客户,在开发新客户时,则缺少表现力,显得相对木纳,不那么机灵,不容易引起别人的重视。

所以,这两类钢格栅板销售虽然都很成功,但他们在做事时候的表现是完全不同的,因而,适合不同类型产品的钢格栅板销售。

有的产品,通常只适合一次性不锈钢格栅板销售,如大型设备、住房之类,通常一个企业采购某种大型设备,都是一次性地,不会今年买了,明年再买,猎人型钢格栅板销售就很合适去做,他们通过灵敏地嗅觉能快速地找到商机,并很快取得客户的认可与赞赏,因而能做出业绩。

有的产品,属于人们日常工作与生活离不开的,易耗品,需要反复地购买,这种类型的产品比较适合农夫型钢格栅板销售来做了。

比如,大型打印、复印一体机价值5万元,但一个公司在3年内,可能只会买一台,但这台机器的耗材,价值500元的硒鼓,可能每个月都需要更新一次,虽然同属办公类产品,却因为产品特性不同,对于钢格栅板销售的要求也不同,因此,这两种产品在钢格栅板销售时,会通过不同的渠道。

格栅板销售打印机的都是衣着光鲜,有高学历,有一定技术背景,在500强之类大公司工作的人,大型设备通常都是大品牌的。而钢格栅板销售硒鼓的则不同,他们很多是在写字楼“扫楼”,买办公用品的,衣着也显得很土气,但对于客户却绝对有礼貌、有耐心,无论是多么细微的事情,也会尽力去帮助办好,价值很低的产品也会亲自送上门,通常这类不起眼的“农夫”们(他们很可能真的是刚从农田里上来,洗干净了脚上的泥,进城来打工的),跟客户处得更长久。
通常3年以后,企业要换打印设备了,当年卖设备的钢格栅板销售早不知去向,而送硒鼓的依然还是那些人,只是他们也成功、发达了,换了助理来亲自上门。

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