给玻璃钢格栅板销售新手的五个建议

发布时间:2014-11-21 01:41:05  更新时间: 2022年2月9日点击:171

有人问著名的销售战略专家康耐斯(Jill Konrath),“如果你是一名新手销售员的导师,你要给他的五个比较重要的建议是什么?”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上,康耐斯给出了如下回答。

  第一,致力于“带来大不同”。销售人员比较难认识到的一个事实是,玻璃钢格栅板在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的,而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子,如果我给一些管销售的公司副总裁打电话,推销我的销售培训课程,单单只是说“嘿,我这里有个培训课程”,对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上,情况就不同了。

  第二,不要急于求成。通常销售人员都希望在比较短的时间之内达成交易,于是不断地将海量的产品信息“砸”向玻璃钢格栅板,这样反而会引起玻璃钢格栅板的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

  第三,对玻璃钢格栅板公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断,必须先对玻璃钢格栅板的公司进行深度调研,然后再组织你在电话里要传达的内容。

  第四,多管齐下。要跟玻璃钢格栅板真正谈上话,你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选,即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

  第五,站在玻璃钢格栅板的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么,而是玻璃钢格栅板听到的是什么。例如,自己先听一下你想发给玻璃钢格栅板的语音邮件,如果连你自己都觉得听起来毫无说服力,还是先改一改吧。

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