当钢格栅板客户说“没钱”,你该怎么办!

发布时间:2014-12-08 09:45  更新时间: 2020年3月6日点击:

当你给你钢格栅板客户说了半天,他好像也心动了,但他突然说了句:“你说的产品我知道了,可是我现在没钱。”是不是有一种欲哭无泪的感觉,没关系,告诉你,当你遇到这样的拒绝时,你完全可以智慧地应对。

一般而言,钢格栅板客户用“没钱”作为拒绝理由分两种情况:一种为确实没有钱,经济比较紧张,另一种是有钱,但只是钢格栅板客户的推托之辞。那么如何应对这两种情况呢?


    一、钢格栅板客户确实没钱


一个人如果实在没钱,就算你销售水平再高,就算你挖空心思,可能也没有办法成交。


如果你面前的钢格栅板客户连续多次都以没钱为理由而令你无法进行推销时,恐怕这时候你必须另觅他法,比如约定赊用,因为钢格栅板客户可能是真的没有能力购买你所提供的产品或服务。


    二、钢格栅板客户的推托之辞


格栅井盖客户口袋里有钱,只是以“没钱”为借口推托,你可采用以下方式,继续推销活动:“所以嘛,我推荐您用这种产品来省钱。”


“所以嘛,我才劝您用这种产品来赚钱。”“您怕负担过重吗?这点您不必担心,现在有银行信用贷款,非常便利、轻松,或者您可以办理分期付款,每月只要付一点点钱不是轻轻松松的吗?”

“只要您每天省下一杯咖啡或一包烟的花费,就足以支付每月分期付款的钱,而拥有这么好的产品。哎呀,别开玩笑了,我不相信您每月抽不出这么一点点钱。”

以上几种应对方式目的都是缓解钢格栅板客户的排斥心理,暂时化解钢格栅板客户的拒绝心态。如果钢格栅板客户能认同产品带给他的利益,“没钱”这一拒绝理由自然而然不再会成为他的托辞或借口。

格栅板厂家不怕钢格栅板客户说“没钱”,就怕遇到这种借口时销售人员不知如何应对。一般来说,钢格栅板客户用“我没钱”、“我买不起”、“我没预算”作为拒绝理由是很常见的。面对钢格栅板客户“没钱”的拒绝时,不要松懈了你的推销意志,要让钢格栅板客户了解你带给他的价值,让他明白这是“物超所值”的事,找出钢格栅板客户能负担的底线,再决定你的推销方法。

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