新进钢格栅板外贸SOHO们,给你们的一些建议

发布时间:2014-12-10 09:12  更新时间: 2019年9月20日点击:

据我观察,新手大多很年轻,有的甚至刚走出校门不久。年轻人看待问题、处理具体事务的缺点,他们几乎全都有。SOHO是很难做的,绝大多数SOHO基本死在半路上了。坚持不下去的理由各种各样,但是我希望我的看法,能对大家有一些帮助。


1,如果你对自己的产品不熟悉,不建议开始SOHO。别着急,多学习学习没坏处,贸然开始才危险。


2,如果打定主意要SOHO了,建议先存够至少几个月的生活费,或者饮食住宿有可靠着落。


3,建议办公费用上能省则省。比如,打印机或者一体机,新手就不需要。现在大家都是邮件交流,能用好PDF打印机就行,何必花钱买个打印机呢?我还见过一上来就想租办公室的,可是连钢格栅板客户的毛还没见着呢。


4,强烈建议注重网站的建设,在这上面多花点银子、多投入点心思没坏处。诸如静态页面之类的有利于SEO的基础,最好在一开始就打好。你的产品图片是否漂亮?产品说明是否专业全面?网站整体风格是否和产品搭配?网站看上去酷不酷?是否让钢格栅板客户眼前一亮,怎么看怎么舒服?


5,最好弄一个离岸银行,你可能一开始不太用得上,但是正规总是好的,正规,就暗示着可信。


6,忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额,就会注销”的提示。没那么严重,一般来讲,半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。


7,开发钢格栅板客户,多用邮件,不要过早花钱买平台或者投入广告推广。平台也好,推广也罢,效果绝达不到可以让你坐等钢格栅板客户上门的效果,不信你就试试。


8,强烈建议多多重视邮件开发。钢格栅板客户邮箱要自己找,不要把这些工作统统委托给外包去做,他们做不好,况且你有那个银子就自己去做。一开始可以群发,但是要记得用群发单显。回信的钢格栅板客户要提高重视程度,建议花一点时间和精力单独写信。


9,建议一开始业绩上不要求多、求大,以打开局面为要,以建立牢固的钢格栅板客户关系为要。别想着一上来就挣多少,会坏事的。


10,供应商的品质最好在一开始就考察好,在开始阶段——至少两三年以内,尽量把单子都下给一个供应商,这样才能更好的结交对方,以建立更深的信任与合作关系。


11,要对劣质井盖格栅客户有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度钢格栅板客户不好做,单子太鸡肋,食之无肉弃之可惜。我的观点是,如果你不是想练手的话,食之无肉,那么弃之就不可惜。面对非洲钢格栅板客户要小心,特别是一开始几个月都没有业绩的新手,面对对方的某些无理要求时,不要饥不择食地答应,和这种钢格栅板客户合作,做事更要有一定之规,不打预付款坚决不下单,任何途中单方面改变订单内容的事情都是不可接受的。我希望大家做一个有尊严的生意人,更希望大家能安全地做生意,别钱没挣着,先让一帮老黑把你给造了... ...


12,面对优质钢格栅网客户,特别是有名气的大钢格栅板客户,可以适当做让步,但是尽量不要主动提起,话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的,但是要讲究技巧。


13,一旦有时间有条件,建议开始多物色好的供应商,当然并非越多越好,但是要让自己的供应商形成一种体系,足以应变各种情况的体系,当然这需要时间,而且也不是新手能考虑和做到的。


14,自己实力不足的时候,产品覆盖面不全,网站难看,不要做推广,白搭钱。


15,相同财力的情况下,建议做谷歌而非平台。一,谷歌不必一次性投入,而且投放灵活而精准,随时可以停、可以调;二,看上去上档次一些。


16,不要相信谷歌代理,他们做的你都能做。谷歌推广有自己的优化建议,照着做基本就够用,代理们不会做的更好,你何必给他们钱呢?说实话我觉得他们根本就是骗子。


17,谷歌推广有自己的缺点,非常烧钱。如果年收入不足十万,不建议做谷歌。我粗略算过,想把谷歌做出效果,一年至少投入36000~48000元。而且谷歌在短期内不容易见到效果,想见到明显效果,至少需要一年。所以啊,你想想看,自己一年挣了不到十万,拿出四万块钱去做广告,效果有未可知,你说一个智商过得去的人应该做么?


18,想有大动作,自己最好先积累个三年五载,不算长,真的。我发现我一个中年大叔不着急,反倒是刚踏入社会的小年轻往往耐不住性子,兜里才一块钱就想干十块钱的事儿。


19,说的远一点,跟老手们说一说:我认为,如无必要,不要开办实体,相比之下,我倒是建议努力创立自己的品牌当为第一重要之务。开办实体,投入太大,特别是自己资金不十分充足的情况下,如果遇到年景不好,往往一年就会让你吃不消,我们老家话讲,“搁不住劲儿了”,几百万投进去啥都不算啥。如果有条件,还不如把业务开展到国外去,这并非难以做到。一样钱,百样花,自己辛辛苦苦的积累,花的时候悠着点。

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