利用“社会化自媒体”开发海外钢格栅板客户!

发布时间:2014-12-15 14:17  更新时间: 2019年9月20日点击:

怎样让陌生的钢格栅板客户相信你呢?把自己塑造成行业内的专家。怎么塑造呢?这是一个持续的,滴水穿石的过程。有一种方法,简单地来说,就是利用自媒体,把自己打造成行业领域内的专家和明星。把自己打造成行业内的大V。
 
那么,怎样做到这一点呢?
 
 
1、比如,在BLOGGER 或者tumblr上面,开一个博客,坚持每天或者每周发布一篇和行业,或者产品有关的文章,这个文章一定要是原创,或者是自己写,或者是找人写,但一定要是原创性的文章,互联网上没有出现过的文章。也可以综合其他人的文章,但一定要自己写,自己组织。
 
2、每个星期至少一篇比较高质量的行业新闻,行业动态,公司动态或者新闻,和钢格栅板客户交往的经过,钢格栅板客户订单生产中的困难和解决,等等,都可以写。也可以偶尔随笔一些家长里短,生活感悟,留下自己生活的印记,这样,能让钢格栅板客户感受到活生生的公司,活生生的人。每写一篇文章,最好都能围绕着一个产品关键词来展开。并充分利用好一些长尾关键词在文章中穿插出现。
 
 
3、每个月拍一段或者几段视频,放上YOUTUBE上面,或者GOOGLE+ 上面,然后,写一段详细的描述,比如,公司发货,包装过程的视频,工厂生产的视频,公司组织集体活动的视频,也可以是产品创新的视频,标签设置好产品关键词,产品名称,公司名称,或者公司品牌。
 
 
4、通过facebook, twitter 等自媒体程序跟进,进行转发和分享,互动。让越来越多的行业内人成为你的粉丝。
 
 
另外分享:高质量的回复RFQ要点十条
 
 
从事外贸半年来,有四个订单都是通过回复RFQ直接得到的。下面简单说下我回复RFQ的十点该注意的地方:
 
 
1、标题---钢格栅板客户要什么就写什么。因为发布采购需求的人,很多都是目前就有需求的,所以一个切中采购商需求的标题至关重要。
 
 
2、清晰的产品图片。也许经常回复RFQ的外贸员图片都很漂亮,但是主题和重点不突出,这样是没效果的,产品清晰突出才是关键。
 
 
3、产品细节--必须专业。以我们出口的产品(钢格栅板)为例,每当有钢格栅板需求的钢格栅板客户,我都会把钢格栅板客户需求的最专业的技术参数写在上面,然后在用简洁的文字介绍我们的靓点。
 
 
4、关于价格详情栏必须写全,另外样品报价不要太高,可能的话,写上各种规格里价格偏低的产品价格就可以,因为太高的价格会被厂商直接屏蔽----在没有看到你的产品质量和服务之前,价格是他们做筛选的重要条件。
 
 
5、样品的提供。一定要写提供样品,哪怕你们样品是收费的,你也可以写成免费,可以写样品费在出大货的时候退出。
 
 
6、要重视其他中向买家提问的回答,在这里你可以写上你想打动对方的东西,比如简短的产品市场前景介绍、行业竞争力分析,合作的优惠条件、对产品进一步的补充描述等等。
 
 
7、文件上传在保证附件不是很大的前提下,可以上传一些关于产品的图片,简单的公司产品目录等等。进一步给钢格栅板客户留下印象。
 
 
8、认真、专业、细致、全面-------在和钢格栅板客户沟通中,这些基本的销售素质要始终体现出来,这样给钢格栅板客户的感觉既是你是一个很靠谱的合作伙伴,和你合作我和很放心踏实。
 
 
9、在得到钢格栅板客户的邮箱等联系方式之后,最好第一时间紧跟开发信,不要等积累很多在一次发出,对于钢格栅板客户需求急,或是你们公司的产品非常符合他们的要求的时候一定要及时跟进,有可能第一封开发信在你回复之后没有音信,但是不要气馁,有可能太多人给他发邮件,外没精力全部看完,这时候在发完开发信的1-2天内在跟踪一封,然后一周之内在进行跟踪,一般外都会回复你的。当然在看到你专业的开发信之后,对你的印象会很深刻,从而会进一步洽谈合作的事情,这是很有可能的哦。
 
 
10、锲而不舍、金石可镂。坚持着简单的动作重复做,不要因为一时没有就找到合适的钢格栅板客户就放弃,也许下一封RFQ的发出,钢格栅板客户就会出现。
 
 
外贸人的淡季误区
 
6月刚过,对于外贸人来说,也就是所谓的“淡季”来了,因为7、8月份,很多的国外买家都会去度假,导致了很多订单暂缓。现在很多外贸朋友夸大了度假对于业务的影响,将很多不良反应都归结于此,但我却认为,其实7、8月并没有我们想像的那么可怕。很多人对淡季的理解存在误区。
 
 
1、时间上:6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。
 
 
2、产品上:就像冬天吃火锅,夏天喝汽水一样,不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品,7,8月,反而是最忙的时间,因为钢格栅板客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。
 
 
3、心态上:个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所 以我觉得,保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。
 
 
给大家几个小建议:
 
 
1、维护钢格栅板客户:遇到淡季,你就能体会到格栅井盖客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的钢格栅板客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。
 
 
2、培养新钢格栅板客户:7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,你哪能找到交流的机会。
 
 
3、多开发几个国家:有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢。
 

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