钢格栅板厂家促进销售成交的几大步骤

发布时间:2014-12-19 09:48  更新时间: 2019年9月20日点击:

钢格栅板厂家如果想要让钢格栅板客户购买您的商品,促成销售交易。那么,咱们首先要让钢格栅板客户实现感性上的快乐与理性上的信赖。具体可以分为以下四大步骤:
 
  一、好的印象
 
  这个阶段的核心是成功地销售自己,让自己在钢格栅板客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是钢格栅板客户不讨厌你。但,最大的误区也恰恰是:销售人员常由于担心钢格栅板客户讨厌而放弃跟进和推动钢格栅板客户的努力。
 
  二、利益关联
 
  这个阶段的核心是你要把钢格栅板客户的需求和你能提供的服务联系起来,你要告诉她,你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题,要站在钢格栅板客户的立场和钢格栅板客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让钢格栅板客户觉得你理解了她的需求。最大的误区是:销售人员不能驾驭一场谈话,被钢格栅板客户牵着鼻子走,搞不清楚自己的核心资源,也没有主动向钢格栅板客户匹配你的资源。
 
  三、证据说服
 
  这个阶段的核心是你要善于整合一系列资讯或工具,向钢格栅板客户证明你所说的都是真的。如果你有足够的、低成本的实证材料去证明,那自然会更好,这是偏于理性的实证;没有实证材料的,你一定要学会“讲故事”,讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事,当然,这些都是你事先编排好了的,不然就真的成了讲故事。最大的误区是:销售人员不愿意花时间去整合这些“证据”,总把力量使在说服和临场发挥上。切记:所有落入销售痕迹的事件,都会将钢格栅板客户引向理性的思考,“在理性世界里的决策,所有证据都是不充分的”。销售的最高境界就是钢格栅板客户没有感受到销售的存在!
 
  四、临门一脚
 
  这个阶段的核心是你要在关键的时刻向钢格栅板客户塑造你与众不同的地方,以触动钢格栅板客户不仅仅是愿意购买你的产品,而是迫切的要与你成交,让钢格栅板客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决球接栏杆客户内心冲突的就是价值);要么你要学会制造稀缺感。比如:就剩最后赠送的几份礼物了、老师的时间不多了。这个阶段最大的误区是:销售人员不去有意获取钢格栅板客户承诺。
 
  很少有一次互动就能成交的,它是由若干个小的决策累积的链条,你必须逐个地突破,才能最后在众多竞争对手里脱颖而出,这时,获取钢格栅板客户的承诺是越过一个个决策的努力,是力图拉近成交距离的一种设计。

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