为什么钢格栅板价格越优惠,顾客越还价?

发布时间:2014-12-26 08:38  更新时间: 2019年9月20日点击:

现在外贸大家如果遇到销售不好,那么就会给钢格栅板客户优惠,先拿下单子再说;但是,如果这样子优惠的话,一旦你成本提高了,钢格栅板客户就会跟你说:"怎么价格变了,你上次都给我优惠了,这次就继续给我优惠吧,"这时候你跟钢格栅板客户解释说成本提高了,所以价格也随着提高了。不能再优惠;但是钢格栅板客户可不管你那么多,他会说你看看你的同行为什么他们价格就没那么高,你们就突然提高价格呢?难道他们成本没提升,就你们提升了?这样在你坚决不保持上一次合作的价钱后,钢格栅板客户走了。就这样就重新寻找下一个钢格栅板客户,寻找了很久都寻找不到,为了产品卖出去,你们价格这时候降价了。但是你又发现同行更低,不得不又降价了。就这样掉入了恶性低价循环。 
大家互相拼命降价,不仅自己被低价弄死了,市场也被扰乱了。家家元气大伤,才会有今年很多中小企业倒闭,据我所知,像我们安防行业,在深圳今年很多以前有名气的先后都倒闭了。也许你会说,“又不是我一个人像低价,扰乱市场啊,别人都在薄利多销,我不优惠我就没生意啊。”但是你有没有实地走访过市场或者逛过一些大型批发市场,你有没有注意到在一些批发市场里,有不还价、不打折的零售店,生意最差?单价最贵的生意最差?打折比较多的商家是有名气的品牌商比较多还是没什么名气的比较多?在你看来,经常打折的更受人喜欢,还是不经常打折的更受人喜欢?正能量的人,总是看到机会;负能量的人,总是看到问题。 
你们也许会觉得我坐着说话不腰疼。可事实就是如此。就算你这次给钢格栅板客户优惠,被钢格栅板客户狠狠的压价;是的;这次让你拿下了订单,但是你们赚了多少利润?如果下次这个钢格栅板客户跟你们说可以再给一点优惠吗?你看我们上次跟你们合作一次,买了那么多;这时候你说不可以呢,钢格栅板客户就说不优惠我们就不要继续合作了!这时候你懵了,是继续给优惠还是损失这个钢格栅板客户呢?当你优惠给钢格栅板客户时,不知不觉中你的钢格栅板客户已经在发生微妙的变化:部分因为产品或品牌喜欢你的钢格栅板客户会离你而去,为什么呢?就拿你买一件衣服,你以前花三四百才能买到的衣服,你穿的很珍惜;但是有一天你发现这件衣服经常变价格,比你买的时候低了一百多。你还会买吗?你就会觉得没那么珍惜的。你会觉得竟然是牌子,怎么会经常打折扣呢?经常打折扣的衣服还会是好货吗?而更多的价格敏感型钢格栅板客户则会经常光顾你。要知道,有很多钢格栅板客户是希望他买过的东西不会贬值的,这就是你忠实VIP钢格栅板客户。你伤了忠实VIP钢格栅板客户,却吸引了短暂的那些价格敏感型钢格栅板客户。优惠带来短暂的订单增长,实在得不偿失。
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以前我写了一篇帖子,里面讲到营销的一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。一旦降价不仅利润大大降低也极容易失去忠实钢格栅板客户。当然不是单纯不优惠就能有好生意的。你需要深入熟悉自己的产品,熟悉每一个生产环节的成本组成和服务成本……知道了这些,就知道了价格底线在哪里,就不会盲目报出超高价格或者太低价格。价格一旦报出,尽量不降价。除非你们公司产品的成本降低了。那么就可以是当了降低价钱。但是不能被动的因为钢格栅踏步板客户不断压价而降低价钱。要把降价的主动权掌握在自己手里! 
任何营销方法都不会适用于任何钢格栅板客户。你喜欢被动的被钢格栅板客户压价,就吸引价格敏感型钢格栅板客户,一旦钢格栅板客户下单,让你认为是价格问题,就要价格有保证就会有订单,于是走入价格的漩涡;你研究产品技术、成本估算、售后服务,VIP钢格栅板客户就越来越高;你研究销售技巧,成交率就越来越高;赶紧将优惠刹车,把技术进行到底,不然你会越来越艰难。加油吧!

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