跟诸葛亮学如何销售钢格栅板

发布时间:2015-01-01 16:34  更新时间: 2020年6月15日点击:

一部三国史,多少钢格栅板营销术。魏蜀吴三国鼎立而争的一段历史,从现代市场竞争的角度来看,其中蕴藏着众多值得探究的钢格栅板营销智慧和手法。小编试从诸葛亮出山这一桥段,洞察诸葛亮从一名不见经传的屌丝摇身成为刘氏集团CEO的推广手法,以期对企业的新产品钢格栅板营销能有所裨益。
 
  诸葛亮成名于隆中对,不仅成功应聘了刘氏集团CEO的位置,也让其个人品牌知名度蜚声宇内,并一直流传至今,被人津津乐道。诸葛亮成了三国时期比较富市场影响力的一款明星产品。
 
  然而,彼时之前的诸葛亮只不过是一个刚推向市场的新产品,对其做一个诊断就可发现,他一无高学历,既不是硕士也不是博士;二无海外求学经历,地地道道的土鳖一个;三无实际工作经验。作为一个“三无”人员,诸葛亮的竞争劣势显而易见。但是,诸葛亮正是在“三无”的资源配置下,通过一系列的钢格栅板营销运作,成功地使自己这款新产品一飞冲天。
 
  小编总结了诸葛亮的新产品钢格栅板营销五法:
 
一、资源联姻,借船出海
 
  每一个成功的产品和品牌,背后都有一段美丽的故事。如LV背后的法国皇室的故事,让LV散发着高贵的色彩。作为新产品的诸葛亮,其第一步就是为自己贴金,寻找一个大平台为自己做背书。
 
  当时的诸葛亮是一个十足的单身帅哥,在讲究先成家后立业的大环境下,诸葛亮出山前必须得先解决婚姻问题。当时有一个叫黄承彦的河南名士,家有一丑女,叫黄硕,字月英,正愁嫁不出去,黄承彦就找到诸葛亮说,我想把女儿嫁给你,她长得不好看,身体壮硕、黄头发、黑皮肤。但是很有才学很贤德,娶她定有助于你的事业。诸葛亮心想,黄承彦是一方名士,女儿又有助于我的事业,遂答应。而诸葛亮娶了黄月英,迈出了他走向上流社会的第一步。后经老丈人黄承彦推荐,诸葛亮成功地搭上了水镜先生——这可是当时比较大的高端猎头公司的老板。由此,诸葛亮成功地站上了一个有足够市场影响力的大平台。这让新产品一出生就不同,就像含着一块玉出生的贾宝玉一般。
 二、找准目标市场,事半功倍
 
  有了水镜猎头公司的推荐,诸葛亮第二步要做的是进入哪一家公司。诸葛亮经过一番市场分析,明确了目标市场,决定让水镜先生把自己推荐给刘备。诸葛亮分析,以自己的条件,去曹操那里肯定混不好,因为那里谋士如云,他这个“三无”人员在那必定只能干端茶倒水的活,出头之日遥遥无期;而孙权那里是周瑜当道,他若去,必被小心眼的周瑜所排挤。唯有刘备那里,虽是刚创业的小公司,但发展势头迅猛,而且刘备是皇叔,好歹也是个国企背景。自己去刘备那,肯定能做鸡头,而不是曹操、孙权那的凤尾。事实证明,将目标瞄准刘备,成就了诸葛亮的万世流芳。
三、广告+消费者证言,建立市场期待
 
  确立了投靠刘备,诸葛亮第三步做的是建立刘备对自己的期待力。通过品牌期待力的打造,实现从推销拉客到消费者的主动追求。诸葛运用了广告加消费者证言的方式来打造自己的个人品牌。
 
  首先是打广告。在哪打呢?诸葛亮找到了耕地的农民,让他们全天候无限频次地播放自己的广告语:苍天如圆盖,陆地似棋局;世人黑白分,往来争荣辱;荣者自安安,辱者定碌碌。南阳有隐居,高眠卧不足。此外,诸葛亮还运用名人和消费者证言来证实自己的广告宣传所言非虚,如让水镜先生为其做证言,水镜先生曾两次将诸葛亮推荐给刘备,说当今世上,你只要把伏龙、凤雏这两个人弄到一个,天下就是你的了。于是就有了刘备主动三顾茅庐之举。
四、事件钢格栅板营销,神秘提升价值
 
  刘备为何三顾茅庐?这其实事诸葛亮的钢格栅板营销手段,是其故意为之。因为他深知作为一个新产品如何才能吸引消费者,越有故事性、越不容易得到的产品,才更能让消费者趋之若鹜。正如iphone新品的限量销售一样。于是,诸葛亮就玩了这样一个事件钢格栅板营销,来个神龙见首不见尾,玩神秘,让刘备跑了三趟才得以见到他。不过,诸葛亮也深知玩神秘、玩限量不能过,所谓事不过三,如果让刘备四顾五顾,估计刘备就会觉得此人太过摆谱和矫情,不跟他玩了。
五、找准需求,超越客户期待
 
  所有钢格栅走道板营销手法的根本,离不开产品的硬品质,并且将产品特点很好的与客户需求相绑定。这离不开对自我和对市场的调研和分析,诸葛亮认为,市场竞争激烈,曹操是比较大的对手,以躲为妙。孙权势力也不小,可以拉拢他一起打曹操。至于刘备,那就先占荆州再去西川。诸葛亮就靠着这份给刘备做的商业计划书<隆中对>,成功地满足了刘备的需求,并超越了刘备的期望,立即走马上任,成为刘氏集团的第四大股东。

和跟诸葛亮学如何销售钢格栅板相关文章

不锈钢锅炉平台钢格栅板为什么

锅炉平台不修钢格栅板是一种钢钢格栅板,由不锈钢制成,不生锈.指出不锈钢是一种不易生锈的钢.它不是生锈的钢.不锈钢应比普通钢加固.它必须坚固耐用,酸碱不怕强酸强碱.不锈钢厂生产的不锈钢板是非常不同的.首选不锈钢格栅304或316. 在钢网处理过程中,由于铁和...

锅炉平台钢格栅板

锅炉房钢格栅板是用扁钢按照一定的间距和横杆(扭绞方钢、方钢、圆钢、扁钢等)进行交叉排列,并且焊接成中间带有方形格子的一种钢铁制品,钢格栅板主要用来做水沟盖板,钢结构平台板,钢梯的踏步板等。横杆一般采用经过扭绞的方钢,钢格栅板一般采用碳钢制...

异形钢格栅板生产使用注意事项

异形热镀锌钢格栅板时首先要肯定异型热镀锌钢格栅板的受力目标尚有异型热镀锌钢格栅板的尺寸及角度。假如异型钢格栅板的受力目标以及角度出现误差就会造成成型物品安装不上,对顾客来说是很大的亏损。在这里咱们提醒您,要肯定异型热镀锌钢格栅板的安装环境...

热镀锌钢格栅板常用的专业术语

受荷扁钢:受荷扁钢是热浸锌钢格栅板的主要材料,用于承受载荷的均匀的轧制扁钢,其两端承在钢梁上 包边板:与受荷扁钢有相同截面的扁钢,与受荷扁钢的端头焊接,在包边或开缺口时要用这种包边板封边。 前护板:焊接在踏步板或楼梯口前缘,以增强防滑能力。...

安平钢格栅板开发区工会积极创新

近年来,安平 钢格栅 板开发区工会切实履行工会职能,在化解劳资纠纷、维护社会稳定、促进经济发展等方面发挥了积极有效的作用。 扎实推进工会组织建设,全区去年共新组建非公企业工会5家、新入会职工109人。同时,深化工建典型培育工作,加大规模企业工会扶...

你是钢格栅板销售,就不要做这些

如何让钢格栅板客户做到及时守信是销售工作中一个重要的问题,也是令许多业务员非常头疼的一个问题,在欠款销售的情况下更是如此。笔者总结自己10多年的销售和销售管理经验认为:只要引导得法,除了极个别的,绝大部分钢格栅板客户是能做到及时守信的。 业务...



更多>>

相关产品

  • 钢格栅踏步板

  • 电厂平台钢格栅板

  • 成品钢格栅盖板

  • 不锈钢格栅板

安平县云航丝网制品厂 版权所有 网站备案/许可证号: 冀ICP备11005053号   
联系电话: 15075482313 电话号码:0318-7982858 业务联系:李经理 电子邮箱:654454806@qq.com

CopyRight 安平县云航丝网制品厂(迎瑞丝网制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平县城东开发区 技术支持: 云航网业
Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
网站地图


扫一扫访问移动端

分享到

取消