陌生拜访是不是效率最低的钢格栅板销售方式

发布时间:2016-12-02 09:27  更新时间: 2019年9月20日点击:

什么钢格栅板销售方式是高效率的?会销?会销也是在陌拜邀约之后,才能展开,前提也是陌生拜访。我做过针对企业法人的钢格栅板销售,高效率的是什么?客户推荐客户,这个效率最高。估计你们这个产品做网络推广基本也没戏。只有一种办法,陌拜。
我现在说的是,怎么提高陌拜的效率,把低效变高效。有几种方法,当然可以形成1+1>2的方法。
1、筛单:增加钢格栅板销售助手,招人,不负责钢格栅板销售,只电话筛单,负责筛选意向客户,进行第一轮沟通,然后有意向的客户信息转交到你这个专业的钢结构钢格栅板销售手上。(怎么管理,怎么晋升,怎么奖金这里不提,也别抬杠,我之前做过,切实可行)
2、降低陌拜难度:会销,第一次电话只邀约参会,赠送礼品等等,虽然效率还会很低,但是难度和拒绝率相对来说会比直接喷漆钢格栅板销售降低不少,一定程度上降低陌拜难度,提高陌拜效率。
3、学习,提升:强化自己陌拜的话术,沟通能力,多参加培训,多看书,别以为没用,很有用。
4、挂羊头卖狗肉(毫无节操):这个是市场部门的事,包装项目,比如和XX机构、基金会开展XX项目,打着别人的名头,去和客户沟通,提高自己的身份。
5、装逼(节操掉一地……):自己创立一个XX杂志、网站,比如可以叫“创业我最棒”之类的……(好吧,不要在意这些细节),以采访的名义联系企业法人,带着目的性的采访,比如你是做互联网的,采访的时候专门问他对于互联网的认识什么的,拿他的信息,转交给其他钢格栅板销售,让他继续跟进,把陌拜变成熟拜;

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