钢格栅产品销售如何更有效的逼单

发布时间:2015-03-13 08:18  更新时间: 2019年9月20日点击:

逼单虽险,获利却大。对于咱们列位达人而言,这单还是要逼的,但我们要将此风险降到最低!下面为大家提供几种逼单方法:
 
逼单七式
 
快速逼单第一式:这次最优惠法
 
话术1:使用的时候首先一定要跟顾客明确:“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。
 
话术2:“先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。”
 
话术3:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量,你也知道都快年底了,我也希望冲冲量,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”
 
问题:“我以后再来买”
话术1:“先生/女士,是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,所以必须今天***点之前上报总部,所以必须今天就要把钱交上去,所以你可以先交一部分定金。”
 
问题:我能不能少少交一点定金?
话术1:“先生/女士,不好意思,因为我们是团购价,价格是最优惠的,而且又是直接上报总部,所以我们必须直接交钱给总部,所以你需要先交2万的定金。”
 
快速逼单第二式:礼品逼单
 
使用要点1:不要说赠品要说礼品
 
使用要点2:一定要详细的介绍礼品(例如:“先生/女士,你可别小看这个,我们的是我们**品牌,我们选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。)
 
话术1:“先生/女士,你是不是今天一定要?”
 
话术2:“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,我们都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,毕竟都快年底了,我也想冲冲销量,你看这样行不行,我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给购买高配置车子的钢格栅客户,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?”
 
使用要点1:一定要求钢格栅客户做一个登记
 
使用要点2:送客时一定要给顾客一定赢的的感觉
 
使用要点3:如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?
 
话术1:“先生/女士,麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”
 
话术2:“先生/女士,说实话我做了这么多年的销售,第一次送这么多东西,说实话我觉得您真的很厉害,但是跟您交流很开心,学到很多东西。”
 
话术3:“我先去仓库查一下,看看还有没有?”
 
话术4:“先生/女士,是这样的,您真幸福,礼品我去仓库找了半天,只剩下这一个了,您可真幸运。”
 
话术5:“先生/女士,我刚才去仓库找了半天,结果发现这个礼品没有。” “不过我给您拿了礼品的包装盒过来,到时我们会随车子配送给您的。”
 
快速逼单第三式:活动逼单
 
使用注意1:“先生/女士,我们现在正在搞活动,很实惠。”(不可以用)
 
问题1:“你们五一、十一是不是更加优惠啊,那到时我再过来买吧?”
 
话术1: “先生/女士,其实我们这次活动已经最优惠,因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”
 
话术2:“先生/女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到合同上面去。”
 
快速逼单第四式:表哥表姐逼单(电话逼单法)
 
使用注意事项1:不可以一开始就答应向老板申请
 
使用注意事项2:申请一定要提出自己的条件
 
问题1:“你再给我便宜一点,我可以介绍朋友也一块过来买车……
 
问题2:“您把你们经理找过来,我跟他谈。”或者直接说:“你跟你们经理申请一下,给我优惠一点。”
 
话术1:“我们经理平时很忙的,不能随便打电话给他。” “先生/女士,你是不是今天一定买?”
 
话术2:“你知道我们经理很忙的,平时是不能随便给他电话的,今天我看你很有诚意买,我也当然希望能成交,这样好不好,待会我就说你是我的表姐/表哥,这样可能会好说话一点,但是一定要确认今天一定能买啊?否则经理一定把我骂死了。”
 
引导加入其他产品的销售:
 
话术1:“先生/女士,为了更好的申请,您看看是不是购买三年的保险一起买,我也好申请一点。”
 
电话申请话术情景步骤:
 
销售顾问:“小王你有李经理的电话吗?”
 
其他销售顾问配合说:“不好意思,我也没有李经理的电话。”“那谁有啊?”“可能王主管有,我去帮你问一下。”(用笔在纸上写下来)
 
使用要点:
1.借助店里的电话打
2.店里没有人可以采用免提方式
3.当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号
 
打电话的时候要注意什么?
第一、要告知经理,顾客买的是什么型号的车,原价多少,现价多少……尽量详细,这样便于经理详细的了解情况;
第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远,但也不要太近,电话过程中不要看顾客,免得顾客生疑,你不用担心顾客听不见,此时顾客装作很不在意,但是耳朵竖的比谁都长;
第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情,这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。
 
打完电话如何促单?
话术1:“先生/女士,那我带你去办手续了。
 
注意:
错误的话术:“先生/女士,我们经理说***,您看可以吗?”你们觉得这样可以吗?销售中的“战斗机”搜索“销售”二字关注我们。
 
快速逼单第五式:现货逼单
 
问题:“我过一会再来买吧。”
 
话术1:“先生/女士,只有这一辆现车了,这款车卖的非常火,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。”
 
话术2:“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?”回来跟你说:“小姐,不好意思,我们仓库里面只有一个库存了,因为快到5.1了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款车还卖了两台,所以你要的话要赶快定,不然等到厂家发新车,起码得2个月以后了。”
 
快速逼单第六式:时间成本逼单
 
何时采用时间成本法逼单?
 
使用关键点:“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单,结果顾客还在犹豫”。
 
使用时间成本法逼单的话术
 
话术: “先生/女士,一看您就是一个干大事的人,您事情那么多,一定很忙,对您来说时间就是金钱,您耽误一分钟得多少钱……您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我们给到您的绝对已经是最优惠的,您下次来,一来一去又得浪费一天的时间,而且现在交通多拥堵啊,网上说我们**地区已经被评为中国四大“堵城”,多不合算啊……”
 
快速逼单第七式:涨价逼单法
 
使用关键点:钢格栅客户意向比较强。
 
逼单的策略与话术
 
话术1:“先生/女士,我建议您早点买,反正早晚也得买,而且现在买绝对是最优惠的……说实话,您现在不买,听说可能马上我们就要调价,所以现在买还是非常合算的。”
 
话术2:“ 王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价,这次调价幅度挺大的,好像要有上调10%……(讲述涨价理由),所以我建议您最好早点定,不然到时涨价了多不划算啊……
 
话术3:“王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,现在这个价格是涨价前我们提的货,这个货买完就要调价了,所以我建议您最好早点定,不然到时涨价了,而且又提不到现车,多不划算啊……
 
3个要点
 
1、把握促成签单的时机
人的心思是无法掩饰的,总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。
 
一般来说,以下所述为顾客购买欲望起动的时候:
1)口头信号:
a.讨价还价、要求价格下浮时。
b.询问具体服务的项目,制作的效果时。
c.询问制作周期时。
d.询问网络的效果,目前为哪些钢格栅客户带来较好的利益时。
e.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
 
2)行为上的信号:
a.不停地翻阅公司的资料时。
b.要求到公司参观,参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
c.开始与第三者商量时。
d.表现出兴奋的表情时。
e.身体向前倾斜,不断点头向前倾,微笑。
f.有犹豫不决表情时。
 
2、促使舞台钢格栅客户做出最后决定
 
当你与顾客谈判进行到一定程度,遇到障碍时,要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况,可以尝试使用以下方法:
 
1)假定钢格栅客户已同意签约:当钢格栅客户一再出现购买信号,却犹豫不决时,可采用这个技巧,使对方按你的思维做决断。如:顾客对网络行业了解不多,但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的,而不知做哪版,我们可以对钢格栅客户说:“(某某)总,您看是先暂时将您的网站建立起来,再视效果增加功能,或者一次性将您企业、产品的宣传建得全面一些,要做就做最好的吗?反正也没多少钱!您看呢?”这样钢格栅客户就会被引入到你的思考中,不是考虑做不做,而是考虑怎么做,实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
 
2)帮助钢格栅客户挑选:一些钢格栅客户即使有意做,也不喜欢迅速签下单,而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时,我们要审时度势,解除钢格栅客户的疑虑,而不要急于谈订单的问题。
 
3)欲擒故纵:有些钢格栅客户天生优柔寡断,虽然对你的服务有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做出决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要告辞的样子。这种举止,有时会促使对方下定决心,但是在竞争比较激烈的情况下,可不能真离开钢格栅客户,即使离开了,也要马上又联系,以免被人钻了空子。
 
4)拜师学艺:在你费尽口舌,使出各种方法都无效,眼看这笔交易做出成,不妨试试这个方法。譬如说:“(某某)总,虽然我知道网络宣传对您公司很重要,可能我的能力很差,没办法说服您,我认输了。不过在认输之前,请您指出我的错误,让我有个提高的机会?”象这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你,一边鼓励你,说不定又带来签约的机会。
 
5)建议成交
a.既然一切都定下来了,那我们就签个协议吧!
b.您是不是在付款方式上还有疑问?
c.您是不是还有什么疑问,还要向人咨询吗?
d.我们先签个协议吧,我也开始准备下面的工作,好早日让你们的广告宣传早日面向消费者,早日受益。
e.如果现在签协议的话,您觉得我们还有哪些工作要做?
f.您希望您们的广告宣传什么时候面对消费者?如果您们要求很快的话,我们就得赶快做了,譬如签协议、准备资料等。
 
3、签约时的注意事项:
 
1)小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻易让价。
2)尽可能在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电话请示经理批准,一定要让钢格栅客户感到你已经尽自己最大努力帮助钢格栅客户争取最多的利益。
3)不露出过于高兴或高兴过分的表情。
4)设法消除对方不安心理,让其觉得是最好的选择。
5)早点告辞。
6)不能与钢格栅客户争论——到了最后阶段,而不可因钢格栅客户的挑剔言论而与其争论。
7)立即提出付款。

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