钢格栅板销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,是你自己

发布时间:2015-06-15 08:46  更新时间: 2019年9月20日点击:

钢格栅板销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!
 
1.    顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
2.    依赖感大于实力。钢格栅板销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
3.     当你学会了钢格栅板销售和收钱,你不想成功都难。
4.     拒绝是成交的开始。钢格栅板销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5.     要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6.     钢格栅板销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
7.     力不致而财不达,收到的钱才是钱。
8.     一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。
9.     所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利 益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
10.    顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
11.   人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
12.   你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13.   钢格栅板销售等于收入。这个世界上所有的成功都是钢格栅板销售的成功。当你学会了钢格栅板销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。
14.    做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重 要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15.   没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋  不争气。
16.    一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三 流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
17.   钢格栅板销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会 把客户当家人的人。
18.   随时随地都在钢格栅板销售,把钢格栅板销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在钢格栅板销售中成交,但你不可以在销 售中不成长。
19.   只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。钢格栅板销售就是建立关系,建立人脉。
20.  选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位  为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一    颗钻石。
21.   小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
22.   钢格栅板销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。
23.   钢格栅板销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
24.   钢格栅板销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。
25.   对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26.   钢格栅板销售是信心的传递,谈判是决心的较量;钢格栅板销售就是建立感情,钢格栅板销售就是获取信任。
27.   顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心            。
28.   因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都 不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。
29.   钢格栅板销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买 单?
30.   天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产 品的价值。
31.   看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾 客。
 

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