饭桌上最常用的两种钢格板销售技巧

发布时间:2015-06-22 08:49  更新时间: 2019年9月20日点击:

钢格板销售是一项以人为核心的工作,而且钢格板销售从来都避免不了一个问题,就是请客户吃饭。
 
  吃饭人人都会,但是请客户吃饭就不是一件简单的事了。有人说80%的单子都是在饭桌上签的,其中并非没有道理。特别是接触客户高层的时候,一些在正式场合不好说的事情,基本上都可以从饭桌上,或者比较轻松的私人环境来谈。
 
  我见过很多钢格板销售人员请到高层客户吃饭的时候,首先往餐桌前一坐,然后开始互相认识一下,简单寒暄几句之后就非常迅猛地进入主题,开始钢格板销售产品了,但这是非常糟糕的做法,客户会立刻就痉挛了。
 
2、接触客户攻心为上
 
  其实吃饭是分时间段的,什么时间谈什么话,这里有不少讲究。
 
  开始的时候可能要天南海北聊聊天,彼此放松心态之后,在中间过程中可以谈一些战略性的话题,比如和公司业务有一点关系的事情,但是不要说太明显的话题,基本不要谈自己要钢格板销售什么东西。
 
  因为大家在之前吃饭的时候谈的都是阳春白雪,或者是非常有前瞻性,思考性,拓展思维的话题,这让双方都很愉快。这些铺垫性的谈话要达到的目的就是争取对方的信赖,或者让他有点英雄见英雄的感觉。这时候再安排茶点时间,就是让他对这份信赖做一份总结。

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