钢格栅板业务员逼单12招

发布时间:2015-07-18 09:41  更新时间: 2019年9月20日点击:

1去思考一个问题,钢格栅板客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
  很多同事提出钢格栅板客户总是在拖,我认为不是钢格栅板客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着钢格栅板客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。钢格栅板客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
 
2认清钢格栅板客户,了解钢格栅板客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?
  你一定要坚信,每个钢格栅板客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,品种单一,钢格栅板客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
 
3只要思想不滑坡,方法总比困难多。
  不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
 
4抓住钢格栅板客户心理,想钢格栅板客户所想,急钢格栅板客户所急。
  你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。
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5一切尽在掌握中,你就是导演。
  你的思想一定要积极,你怎么去引导钢格栅板客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
 
6为钢格栅板客户解决问题
  帮助钢格栅板客户做一些事情,为钢格栅板客户认真负责,为钢格栅板客户办实事、办好事,让钢格栅板客户感受我们的工作态度。
 
7征服钢格栅板客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
  这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动钢格栅板客户,要让钢格栅板客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
 
8能解决的就解决
不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。
 
9假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。
  先让他观看一下我们的钢格栅板客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。
 
10逼单就是“半推半就”
  就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将钢格栅板客户搞定。让钢格栅板客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
 
11编制一个“梦”
  让钢格栅板客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
 
12给钢格栅板客户一些好处
  也可是最后的杀手锏,一定要抓住钢格栅板客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物......

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