七步棋,让格栅盖板客户跟着你走!

发布时间:2015-08-07 09:06  更新时间: 2019年9月20日点击:

第一步:让格栅盖板客户知道
 
  要让格栅盖板客户知道你们企业的产品,这是销售首先要做的事儿。做这种事儿并不困难,进门之后说几句话就可以让格栅盖板客户知道。为了让格栅盖板客户知道就要登门拜访,为了让许多格栅盖板客户知道就要多登门拜访。销售工作是很辛苦的,要想获得成功就不要怕吃苦。当然,不怕吃苦不等于到处乱跑。跑格栅盖板客户要讲究目标、路线和步骤,有计划、有重点、有节奏地销售就能提高效率、增加兴趣。千万别以为人家知道了你们企业的产品就会购买,让格栅盖板客户掏钱可不是一件容易的事。
第二步:让格栅盖板客户明白
 
  知道不等于明白,而格栅盖板客户不明白就不可能购买产品。什么是“明白”?人家把你们企业的产品性能、质量、价格等等都搞清楚了才算明白。你只有对产品做具体介绍才能让人家明白。问题是格栅盖板客户由于工作很忙,所以往往不会给你很多介绍的时间,能不能在很短的时间内把应该说的话简明扼要地说清楚,这是对销售员的重大考验。还有一种情况,就是格栅盖板客户并不想弄明白你要销售的产品,因为他对这种产品根本就不感兴趣。在这种情况下,如何引起格栅盖板客户兴趣就显得非常重要了。
第三步:让格栅盖板客户信任
 
  格栅盖板客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定,因为他还不了解你和你的企业,或者说还不能信任你销售的产品。越是销售复杂或贵重的产品越不容易取得格栅盖板客户的信任。这时候,你还要进一步做争取信任的工作。争取信任固然离不开必要的证明材料,但光靠这些是不够的,有的时候,一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。销售人员必须加强自己的诚信修养,因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。
第四步:让格栅盖板客户动心
 
  格栅盖板客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗?那可不一定。格栅盖板客户的心理是复杂的。他们可能还在琢磨你销售产品的究竟有没有特殊价值,可能还在盘算要不要用这个产品来替换原有的同类产品,也可能还在考虑手头的钱到底富余不富余。聪明的销售员善于察言观色、一旦发现了格栅盖板客户的微妙心理,再说几句贴心话就有可能让格栅盖板客户动心。销售员要多学一点儿心理学,不但要善于把握格栅盖板客户心理,而且要善于影响格栅盖板客户心理。人们常说销售人员经常跟格栅盖板客户打交道,其实是经常跟格栅盖板客户的心理打交道。
第五步:让格栅盖板客户选择
 
  格栅盖板客户动心之后还不一定购买你销售的产品。凡是有经验的格栅盖板客户都有很强的选择意识。他们在初步决定购买你的产品之后还会思考这样的问题,即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。有的格栅盖板客户还会在时间选择方面动脑筋,即在考虑究竟是现在购买合适还是将来购买更合适。销售员如果发现了格栅盖板客户关心这方面的问题,也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作,不然的话上面的四步棋就算白走了。
第六步:让格栅盖板客户放心
 
  让格栅盖板客户放心指的是解除他们的后顾之忧,这要通过宣传解释售后服务措施来实现。格栅盖板客户通过感性认识和理性思考,一旦打算购买你销售的产品,剩下的问题就是担心产品质量。这时候,销售员要善于根据企业有关规定,有针对性地回答格栅盖板客户提出的各种问题,使他们由担心变为放心。宣传解释售后服务措施既不能多说也不能少说。不要说做不到的事,否则就是欺骗;也不要少说,格栅盖板客户知道的质量保障措施越多越放心。
第七步:让格栅盖板客户决定
 
  即使走完了上述六步棋也不要掉以轻心,因为有些格栅盖板客户的认识容易反复,当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话,他们的决心就更容易动摇为了成功地把产品销售出去,销售员要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神准备,并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战,直到格栅盖板客户最后决定购买为止。成功销售不仅需要丰富的业务知识,而且也需要意志坚定、沉着应战等许多宝贵的心理素质。
&
下棋要灵活机动,销售也要灵活机动。上述“七步棋”如其说是销售程序,不如说是销售要素。由于产品及格栅盖板客户情况千差万别,很难指望机械地走完这“七步棋”就能获得成功。然而,无论产品及格栅盖板客户情况怎样复杂多变,上述七个要素总会存在于销售过程之中。销售要素要服从和服务于格栅盖板客户的购买心理要素,因为一般格栅盖板客户购买产品都会或前或后、或多或少地存在这些心理活动,所以销售人员必须洞察这些心理活动并灵活机动地加以应对。
 

和七步棋,让格栅盖板客户跟着你走!相关文章

购买钢格栅盖板时应该考虑哪些

热镀锌钢格栅盖板别号又名热镀锌钢网格栅板,是由低碳钢扁板和扭绞方钢在高压电焊机上横纵焊接而成的网格状栅板。它具有较高的抗冲击性,超强的抗腐蚀才干,并且选用巩固的网格压焊结构,然后让它具有十分好的承载力,让结构十分轻盈,外形也十分漂亮大气。...

钢制打包带做成品钢格栅盖板打

打包带是一种使用范围较广的包装材料,其种类繁多,成品 钢格栅 盖板打包带我们一般选用铁皮打包带,铁皮打包带表面润滑,减少打包时钢带之间及钢带与被包装物之间的磨擦阻力,以便钢带抽紧使打包更牢固;钢带边缘光滑无棱角,避免打包时划手和对被包装物划...

钢格栅板热镀锌钝化的意义?

钢格栅板热镀锌是为了表面光滑,避免生锈。钝化是这个保护措施的关键,钝化是为了是表面形成致密氧化层。钢格栅板刚热镀锌出来的时候是黄色或者淡黄色的,然后通过一道硝酸除膜工序,会变成银白色(锌的颜色),除膜后就是钝化工序了,通过钝化工序后就有可...

成品钢格栅盖板安装时如何确定

成品 钢格栅 盖板使用在各种场所的平台、钢梯、地沟等,具有承重、防滑等特殊优点。成品钢格栅盖板有正反面之分,如果成品钢格栅盖板在安装的时候安装成反面了,就会大大降低成品钢格栅盖板的特性。而且加剧了成品钢格栅盖板的使用寿命。那么到底怎么区分成...

镀锌钢格板客户说“我再看看吧!

很多导购员听到这句话,头就开始疼了。 因为顾客要离开,因顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了,因为顾客回来的可能性太小了,但导购还不能说不让顾客去货比三家! 所以很多导购员很违心的、假装很为顾客考虑的说:先生/小姐,货比三家也是对了,你可以...

镀锌钢格栅板常用间距是多少

镀锌钢格栅板常用间距为:30*100mm、30*50mm、30*30mm、40*100mm、40*50mm、40*40mm、50*100mm、50*50mm,以上为常用规格的间距规格,其他特殊间距均可根据客户要求定做。 我公司主要是以专业研发设计、制造生产、销售服务于一体的高科技现代化企业。我厂产...



更多>>

相关产品

  • 不锈钢格栅板

  • 成品钢格栅盖板

  • 钢格栅踏步板

  • 热浸锌钢格栅板

安平县云航丝网制品厂 网站备案/许可证号冀ICP备11005053号   
联系电话: 15075482313 电话号码:0318-7982858 业务联系:李经理 电子邮箱:654454806@qq.com

CopyRight 安平县云航丝网制品厂(迎瑞丝网制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平县城东开发区 技术支持: 云航网业
Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
网站地图


扫一扫访问移动端

分享到

取消