做热镀锌格栅网销售,口才不重要,让客户信任才是最重要的!

发布时间:2015-08-10 08:18  更新时间: 2019年9月20日点击:

1.如果热镀锌格栅网客户说:“我没时间!”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
 
2.如果热镀锌格栅网客户说:“我现在没空!”推销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
 
3.如果热镀锌格栅网客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”
 
4.如果热镀锌格栅网客户说:“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不知道有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”
 
5.如果热镀锌格栅网客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位热镀锌格栅网客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”
 
6.如果热镀锌格栅网客户说:“抱歉,我没有钱!”那么推销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”
 
7.如果热镀锌格栅网客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说:“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
 
8.如果热镀锌格栅网客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
 
9.如果热镀锌格栅网客户说:“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有利益!
 
10.如果热镀锌格栅网客户说:“说来说去,还是要推销东西?”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得祈望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
 
11.如果热镀锌格栅网客户说:“我要先好好想想。”那么推销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”
 
12.如果热镀锌格栅网客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么推销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”
 
13.如果热镀锌格栅网客户说:“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约您夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢哪一天?”
 
类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,就是要把拒绝转化为肯定,让热镀锌格栅网客户拒绝的意愿动摇,推销员就乘机跟进,诱使热镀锌格栅网客户接受自己的建议。

和做热镀锌格栅网销售,口才不重要,让客户信任才是最重要的!相关文章

镀锌钢格栅板常用间距是多少

镀锌钢格栅板常用间距为:30*100mm、30*50mm、30*30mm、40*100mm、40*50mm、40*40mm、50*100mm、50*50mm,以上为常用规格的间距规格,其他特殊间距均可根据客户要求定做。 我公司主要是以专业研发设计、制造生产、销售服务于一体的高科技现代化企业。我厂产...

镀锌钢格板客户说“我再看看吧!

很多导购员听到这句话,头就开始疼了。 因为顾客要离开,因顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了,因为顾客回来的可能性太小了,但导购还不能说不让顾客去货比三家! 所以很多导购员很违心的、假装很为顾客考虑的说:先生/小姐,货比三家也是对了,你可以...



更多>>

相关产品

  • 不锈钢格栅板

  • 成品钢格栅盖板

  • 钢格栅踏步板

  • 热浸锌钢格栅板

安平县云航丝网制品厂 网站备案/许可证号冀ICP备11005053号   
联系电话: 15075482313 电话号码:0318-7982858 业务联系:李经理 电子邮箱:654454806@qq.com

CopyRight 安平县云航丝网制品厂(迎瑞丝网制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平县城东开发区 技术支持: 云航网业
Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
网站地图


扫一扫访问移动端

分享到

取消