钢格栅板客户根本不会拒绝你的销售方式

发布时间:2015-10-20 16:39  更新时间: 2019年9月20日点击:

壹电话邀约谁——我们的客户
 
企业的架构要了解:人-法人-企业法人-公司(集团公司)-股东会、董事会、监事会(三权分立)-总裁-各职能部门或事业部制。举例:美的集团--事业部制。
资金部--总经理--副总经理--经理
 
贰如何电话邀约客户之一:邀约前的准备
 
★三种颜色的笔:红、黑、蓝
★便签纸
★16开的大本子(在本子里记录:公司简称、名单来源、联系人、职务、电话、评分、谈话内容简记、时间)
★同类名单放在一起
★话术本
 
叁如何电话邀约客户之二:时间管理
 
a、列名单、列电话
b、集中时间打电话
c、同类电话同类时间打
d、重要的电话约定时间打
e、珍惜钢格栅板客户的每一分钟
f、约访的电话不要超过3分钟
g、沟通的电话不要超过8分钟
h、新电话中讲最有生产力的事
 
肆如何电话邀约客户之三:训练电话聆听的十个要点
 
1、不要打断钢格栅板客户的话
2、不要让自己的思绪偏离
3、真诚热情积极的回应
4、沟通取决于对方的回应
5、了解回馈反应
6、努力了解讲话的内涵
7、做出重点记录、并对重点做出确认
8、不要臆测对方的谈话,假设对方说的是真的
9、全神贯注当前的电话
10、提出适当的意见引导出问题
 
伍如何电话邀约客户之四:陌生电话推销的10大步骤
1、自我介绍
2、与决策者联系时电话与嘴一节手指远
3、了解决策者
4、建立友好的关系
5、了解钢格栅板客户的需求
6、提出解决方案
7、介绍产品、塑造产品价值塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性地表达来证明产品价值。
8、测试成交
9、假设成立
10、确立随访的要求
 
陆如何电话邀约客户之五:电话中建立亲和力的十一种方法
1、赞美法则
2、使用钢格栅板客户的口头禅
3、重复钢格栅板客户讲的话
4、情绪同步
5、语调及语速同步,根据视觉型、听觉型、感觉型使用对方表象系统沟通
6、生理状态同步------呼吸、表情、姿势、动作(镜面反映)7、语言文字同步
8、信念同步——合一架构。合一架构法,我同意你的意见,同时……把所有的转折“但是”转为“同时”
9、例同——把想对他说的话比喻为另一个人的故事
10、借喻——借用完全不同背景和角色去含蓄暗示一些想表达的意识
11、幽默
 
柒怎如何电话邀约客户之六:电话邀约的技巧
1、语调要委婉,语音要清晰,语气要坚定,接口要快,面对拒绝可以侧面回答并学会幽默
 
2、在电话邀约中多使用二择一问句,并确保始终能回到电话邀约的目的,获得参会或面谈的承诺。
 
3、你打电话是你先发制人,因此时间宜短不宜长,站着比坐着好,记住两分钟后你就可能被对方控制止了。
 
4、先有一封推荐信的话或者通过介绍人的话,要在电话的一开始就自然提到。
 
5、熟练掌握或索性准备好电话拒绝应对话术,以备措手不及。
 
6、确定一个不受干扰的时间和场地,甚至每星期固定,集中精力作电话行销和回访。

和钢格栅板客户根本不会拒绝你的销售方式相关文章

脚踏钢格栅板异形部分在厂家进

脚踏钢格栅板并非都是完整的矩形块,为了满足平台等的完整性和美观性,在有管道、柱子通过的地方,必须要求格栅板做出让步,为了满足平台等的铺满且不留下任何死角和空隙而影响整体的美观。 切割异形钢格板一边有2种情况: 1.现场切割:根据现在安装的需要,...

新钢格栅板标准都做了哪些修改

钢格栅板是用扁钢按照一定的间距和横杆进行交叉排列,通过压焊机或者人工将其焊接成中间带有方形格子的一种钢铁制品,钢格栅板主要用来做水沟盖板,钢结构平台板,钢梯的踏步板等.横杆一般采用经过扭绞的方钢. 旧 钢格栅板标准 只有50多种品种规格,新标准扩...

钢格栅板热镀锌后为什么表面会

热镀锌钢格栅板途径在尾端会呈现粗糙的状况,首要是由于在热镀锌钢格栅板外面镀锌的时分,热镀锌钢格栅板一些锌液发生的粘滞的作用。热镀锌钢格栅板使一部分的锌液沿着外侧滴落,热镀锌钢格栅板等锌液凝镀锌钢格栅板结往后。 热镀锌钢格栅板就会在热镀锌钢格...

怎样把电厂平台钢格栅板的质量

简直任何一个厂家都期望其在电厂平台钢格栅板的出产中,都期望有很好的质量,可是其在也遭到出产条件的影响,那么什么样的条件会对产品的质量形成影响呢?首要便是其在规划上面简单会对产品的质量形成影响,所以其在这方面也就需求相应的提高,现在也有许多...

镀锌钢格栅板常用间距是多少

镀锌钢格栅板常用间距为:30*100mm、30*50mm、30*30mm、40*100mm、40*50mm、40*40mm、50*100mm、50*50mm,以上为常用规格的间距规格,其他特殊间距均可根据客户要求定做。 我公司主要是以专业研发设计、制造生产、销售服务于一体的高科技现代化企业。我厂产...

镀锌钢格板客户说“我再看看吧!

很多导购员听到这句话,头就开始疼了。 因为顾客要离开,因顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了,因为顾客回来的可能性太小了,但导购还不能说不让顾客去货比三家! 所以很多导购员很违心的、假装很为顾客考虑的说:先生/小姐,货比三家也是对了,你可以...



更多>>

相关产品

  • 不锈钢格栅板

  • 成品钢格栅盖板

  • 钢格栅踏步板

  • 热浸锌钢格栅板

安平县云航丝网制品厂 网站备案/许可证号冀ICP备11005053号   
联系电话: 15075482313 电话号码:0318-7982858 业务联系:李经理 电子邮箱:654454806@qq.com

CopyRight 安平县云航丝网制品厂(迎瑞丝网制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平县城东开发区 技术支持: 云航网业
Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
网站地图


扫一扫访问移动端

分享到

取消