钢格板销售就像钓鱼,送给做销售的朋友!

发布时间:2015-11-06 14:03  更新时间: 2020年3月23日点击:

1、要想钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像兔子一样拿萝卜钓鱼。换句话说,要把东西卖给钢格板客户,你就必须知道钢格板客户在想什么,需要什么。
 
  2、一个专业的销售人员,想提高自己的销售业绩,就必须站在钢格板客户的角度想问题。
 
  3、以钢格板客户为中心,把钢格板客户最关心的东西放在最前面是一种经营战略,钢格板客户关心什么,你就要注意什么。
 
  4、骗子的手段千变万化,但万变不离其宗,只要牢记:A:天下没有免费的午餐,天下不会掉下馅饼 B:不见兔子不撒鹰,问钢格板客户一些产品的专业话题。
 
  5、你的话越简练就越有吸引力,紧紧抓住钢格板客户的心理才是最重要的,钢格板客户需要的是实实在在的信息,而不是销售废话。
 
  6、别自以为什么都懂,把钢格板客户当笨蛋白痴。
 
  7、假如这是你的钱,你会怎么做。
 
  8、销售人员最直接的目的就是从钢格板客户的口袋里掏钱。
 
  9、给钢格板客户讲解价值给价格重要。
 
  10、只有一句话,告诉钢格板客户:你花钱购买和不买相比,不买的损失更大,利益是相对的,权衡利弊,钢格板客户不是傻瓜。如果钢格板客户对你的推销不感兴趣,那么原因可能有两个:他们没有意识到不买的损失;他们对你不够信任,不想与你分享他们的痛楚。
 
  11、你越是关怀钢格板客户,他们就越有兴趣和你做生意。关怀是一种自内心的趋势感情,情感的力量是强大的,有时候比商品本身、商业项目、交易规模都要重要。一旦钢格板客户认定你是真正关怀他,真心为了他考虑,不管一些细节如何变幻,他都会向你购买。
 
  12、绝不批评、抱怨或指责顾客,要知道销售人员和顾客的立场是不同的。
 
  13、毫无条件地接受,人性中最重要的需求之一:希望能够被他人毫无条件地接受。
 
  14、在向钢格板客户推销时请保持微笑,温和友善的态度是你接受他人的先兆,人们从内心深处都喜欢和能够接受自己的人在一起,记住:你越能够接受别人,别人就越愿意接纳你。
 
  15、只有接触到钢格板客户最本质的问题,才能找到销售的突破口。
 
  16、绝不与顾客争辩,顺其意。
 
  17、钢格板客户对商品的购买欲望越强烈,他对价格考虑的也就越少。
 
  18、价格是钢格板客户对商品的价值有所了解之后才涉及的一个话题,按价格购物也是对商品价值的肯定。
 
  19、向钢格板客户证明价格的合理,最好是学会把他的注意力引向相对价格而不是实际价格,也就是要肯定其价值。相对价格,就是与价值相对的价格,让钢格板客户体会到牧群你的商品的好处和获得的利益,这很重要,灌输给钢格板客户的理念是花钱完全是物有所值的。
 
  20、让钢格板客户觉得自己很特别,如果我要花钱,我要花得开心。
 
  21、微笑是世界上最神奇的东西 与顾客保持微笑吧,微笑不仅能调节自己的心态,还能引起消费者的好感。
 
  22、言谈举止要有涵养,往往能得到别人的尊重。
 
  23、成功地和顾客沟通,可以与顾客从感兴趣的话题开始谈起,寻找共同点。
 
  24、学会聆听,学会解答,成为一个有沟通技巧的人,顾客说话的时候,不要打断;顾客提问的时候,尽力详细地去解答。
 
  25、顾客口中的“考虑考虑”是什么意思呢?那就表示他有了拒绝的打算,所以,在交谈的时候,就要让钢格板客户的这种拒绝的念头“胎死腹中”,快刀斩乱麻,打铁要趁热,引开话题,千万不要拖时间,否则生意很难做成。当钢格板客户说“考虑考虑”的时候,你可以说“对不起,可能是我哪里没有解释清楚,让你说要考虑考虑,是我们的产品有什么问题吗?”用这些话来表示真诚,赢得钢格板客户的依赖,当然不仅仅是产品,你还可以给钢格板客户分析他能得到的所有好处。
 
  26、即使知道他们的“考虑考虑”是一种小诡计,也不要去揭露或者讥讽,而让他们觉得有愧于你,这是营销人员的职业道德也是一种涵养,也是你成功的关键所在。
 
  27、常怀感恩之心做事,感谢每一个帮助过你的人,感谢每一个钢格板客户!

和钢格板销售就像钓鱼,送给做销售的朋友!相关文章

热镀锌钢格板的焊缝有哪几种

连续焊接是对焊缝的要求,是相对于点(固)焊、短段焊而言,俗称全焊接,满焊。如果焊缝是由一个一个分开的焊点连接,就称为点焊;断续焊是焊接的一种,俗称花焊。顾名思义就是其焊接方式为焊接时焊缝不连续,用于焊缝很长不需要满焊焊接死的非重要的连接件...

热镀锌钢格板网为什么会出现损

钢格板在根本工业及一般工业厂房、市政建设等职业运用广泛,因其对外表冲击具有***强的抵抗力,它具有结构简洁,漂亮,高强度的特色,而且装置简洁而受到了广阔出产者的喜欢。钢格板作为一种新型建材正得到日益广泛的运用,但是有时咱们会发现在实际中有许多...

不锈钢钢格板为什么进行抛光处

平台不锈钢钢格板是用不锈钢扁钢焊接而成的。在焊接平台 不锈钢格栅板 时会留下黑色焊点,外形不美观,所以不锈钢钢格板都需要抛光处理。 经过电解抛光技术处理,不锈钢钢格板光亮如初,外形不仅美观,而且不生锈,使用时间长。生产不锈钢钢格板后,在经过抛...

如果你迷茫了,让我们来重温一

第一:成功的外贸业务员共同的特征 一句话,做外贸就是搞信息联络和平衡关系,你能搞定人才能搞定事,你能造出势才能造出市场,搞定了客户你只成功了一半,连自己的老板都搞定了你成功了75%,连钢格板公司里的看门大爷都搞定了才是真的无敌了~~ (1)内在方...

外贸人如何提防玻璃钢格栅板客户

如果 玻璃钢格栅板 客户离开你去找其他的供应商,那大都是你的错。因此,你最好理解他们为什么会离开你以及你必须做什么才能够保持你现有的玻璃钢格栅板客户对你的忠诚。大致看来,玻璃钢格栅板客户会因为四种原因更换供应商。下面是他们为什么会离开以及你要...

钢格栅板企业管理的最低要求

管理的最低要求就是:这十六个字是:「目标清晰,职责明确,赏罚分明,超越伯乐。」 十个人的公司、一百人的公司、五百人的公司、一千人的公司和一万人的公司,带法都是完全不一样的。十个人的时候可能只需要人治,靠着兄弟之间的情谊为纽带就能带好。上到一...



更多>>

相关产品

  • 电厂平台钢格栅板

  • 钢格栅踏步板

  • 成品钢格栅盖板

  • 不锈钢格栅板

安平县云航丝网制品厂 版权所有 网站备案/许可证号: 冀ICP备11005053号   
联系电话: 15075482313 电话号码:0318-7982858 业务联系:李经理 电子邮箱:654454806@qq.com

CopyRight 安平县云航丝网制品厂(迎瑞丝网制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平县城东开发区 技术支持: 云航网业
Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
网站地图


扫一扫访问移动端

分享到

取消