老产品如何挖掘出新卖点?

发布时间:2015-11-15 09:29  更新时间: 2019年9月20日点击:

洗衣机是家电老产品,许多企业感叹市场早已饱和,可不久前浙江大学一位教授研发了一款名叫“阳光的味道”洗衣机,除了具有普通自动洗衣机的各项功能外,这款洗衣机的翻盖由特殊材质制成,运行到烘干功能时,盖子会散发出类似太阳的光线,使衣服在烘干的同时散发出淡淡的太阳味。这款洗衣机的研发技术已被国外一家知名电器企业购买,并作为未来几年的拳头产品储备。
一个小小的改进,使老产品焕发出生机的例子还有很多。
呼拉圈这个前几年的热门健身器,现已被打入冷宫。但是,韩国一家企业对它进行了改良,推出了按摩呼拉圈,在当地再次引发了销售热潮。原来,这种新型呼拉圈的内圈中增加了磁条,具有刺激消化、按摩腹部肌肉、帮助减肥等功效,深受当地女青年的喜爱。
上述两个例子说明,企业不是缺少市场,而是缺少眼光、缺少发现。只要企业留心,善于发现顾客的需求,从满足顾客需求出发来改进、创新产品,何愁闯不出市场?而有的企业,开发产品的意识虽然很浓厚,但在研究市场新需求、发现顾客新口味方面却重视不够,在经营上步人后尘,盲目开发新产品,闭门造车,从而使市场越来越小,发展之路越走越窄,最终只能是在竞争中败下阵来。
无数事实证明,一个企业只有做到“别人想不到,我却做得到”,别出心裁地拿出“与众不同”的营销高招,才能出奇制胜、赢得先机,从而使一个个潜在顾客变为现实顾客,在别人尚未想到的地方掘出黄金。“阳光的味道”洗衣机与“按摩呼拉圈”给我们这样一个启示,只要生产经营者敢于创新,老产品也能变出新花样,并找到新卖点。

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