成功的镀锌钢格板销售需要抛弃的十大恶习

发布时间:2016-01-05 10:14  更新时间: 2019年9月20日点击:

对于绝大多数的镀锌钢格板销售人员来说,可能都在思考如何取得镀锌钢格板销售成功,而很少有人会去想哪些不良习惯导致了镀锌钢格板销售的失败。为了有助于大家做好镀锌钢格板销售工作,下文介绍了导致镀锌钢格板销售失败的十大恶习,可供参考!
 
以下十大恶习常常会导致镀锌钢格板销售的失败:
 
1.言行消极
所谓言行消极,是指每天心态萎靡不振,怨天尤人。言语之间,仅显负面思维,有意或无意的喜欢传播负面消息。据心理学家说,人每天产生成千上万个想法。但每天固定的想法就几个。其中有许许多多的人大部分时间都集中在消极的、负面的想法上。一个拥有负面想法的人,不仅无法胜任工作,也无法面对生活,他的言谈举止必然也是消极的。消极的习惯是一种病毒,很容易的就传染给别人。
 
2.飞短流长
第二大恶习是“飞短流长”,所谓飞短流长,是工作不放在正事上,成日打听和传播未经证实的小道消息。举凡工作(正事)以外的“婚丧嫁娶、人事升降、机构改革、新来旧走”,无不是这些人关注的对象。一有风吹草动,便乐此不彼的四下窜连,相互讨论。飞短流长消磨了时间,降低了士气、耽误了正事。于人于己都是一大恶习。有道是好事不出门,坏事传千里。小道消息也是如此。有进取心的营销人应当严格要求自己。将精力放在学习与工作上。对于小道消息大可采取听之任之、一笑了之的态度。所谓谣言止于智者也是这个道理。
 
3.钻营小利
所谓钻营小利,指投机取巧,骗取正常收入以外的小利。例如虚报差旅行费、公关费、虚报导购员工资或奖金等。例如,在差旅费用的使用上,企业与镀锌钢格板销售人员之间常有一些制衡与反制的手段。有这样一些业务人员,每月出差只住澡堂,不在于他们有洁疵,而大于住澡堂便宜,一般过夜费用不过30-50元。而稍微好点的企业住宿标准都在200元左右。于是一月下来,光虚报住宿费用都在四五千元以上。对于差旅费用,有些企业采取实报实销但制定上限的方式,有些企业采取包干的方式。不管何种方式,企业都是出于降低成本的角度考虑,希望业务人员如实填报差旅费用。而有些业务人员往往出于图小利的心理,虚报差旅费用。于是,双方之间的博弈过程中,发展出了许多制衡与反制衡的手段。
 
4.渎职腐败
如果说“钻营小利”还是属于道德层面的问题,那么“渎职腐败”有可能涉及法律层面的问题了。渎职腐败在营销界不是一个孤立的现象。只是他的问题还没有大规模浮出水面而己。有道是人无横财不富,马无夜草不肥。某些营销人进企业的目的不是放在正道上,而是一门歪心思。尽想着挣得盆满钵满之后蹓之大吉,再寻找下家可以下手的单位。
 
5.不务正业
不务正业,顾名思义,乃是工作的时间做工作以外的事情。比如吃喝嫖赌、游山玩水、灯红酒绿等。业务人员不务正业,即有主观原因,也有客观原因。当然任何事情还是人的因素第一。不务正业的镀锌钢格板销售人员本身就没有严格自律的精神与高度的责任感。大多抱着“做一天和尚撞一天钟”,能混则混的态度行事。不求有功,但求无过是他们的心理状态。您想学习更多相关文章吗?请添加微信号GLX988每天为您更新励志,镀锌钢格板销售,管理,商战案例,等经典文章,免费学习.此微信改变了千万人的命运,欢迎您的加入。
 
6.虚假承诺
相信从业很久的镀锌钢格板销售人员都会意识到一个特别头痛问题(家电行业特别明显),即经销商的遗留问题。遗留问题是怎么造成的?可以说60%以上都是镀锌钢格板销售人员不负责责任的承诺造成的。造成虚假承诺的原因很多。比如酒后胡言乱语,受人小恩小惠,骗取客户回笼等。有些“虚假承诺”也并非完全虚假,只是业务员与经销商长期关系良好,业务员对经销商的口头承诺,客户基于对业务人员的信任。也就相信了,实际上。业务人员也并没有欺骗的恶意。但人算不如天算,公司的政策往往一日三变,造成业务人员的承诺变成无法兑现的空头支票。
 
7.拉帮结派
所谓拉帮结派,指表面上讲究江湖意气、哥俩好。实则刻意营造自己小圈子。对于圈子以外的人,要么老死不相往来,要么严防死守,要么打击报复。纯以个人的私利结成朋友圈,而不是从公司的整体利益出发团结所有公司成员。
 
8.欺上瞒下
欺上瞒下不须要特别的解释。无非是基于个人私利考虑后的有选择的传达信息的方式。他的直接恶果是企业的执行力大打折扣。假设我们认为企业信息每个环节的传达率与执行率是90%,经过四个环节后,最终也只有65%的有效到达率。这还是相对客观数据。不扣除主观私利的恶意歪曲信息。
 
9.声色犬马
镀锌钢格板销售行业的特色之一是诱惑特别多,比如“声色犬马”,有限的“声色犬马”是生活的调剂。作为商业上应酬,也是无可厚非。只是镀锌钢格板销售人员要把握好自己的分寸。不能乱了性子,以至沉迷于声色。笔者见过太多的镀锌钢格板销售人员四处留情,处处是“遗留问题”,最终害人害己。
 
10.言高于行
顾名思义,指镀锌钢格板销售人员说得多,做得少。企业形象的将这种人称为“三拍”人员。即事前拍脑袋(随便决策、轻易许诺),事中拍胸脯(盲目乐观),事后拍屁股(走人)。镀锌钢格板销售人员中,还有一类“福星高照”的草包镀锌钢格板销售人员。光看业绩还以为其精明强干。实则草包一个。脑满肠肥、肥头大耳、巧言令色、油嘴滑舌是这种人的典型形象。死的能说成活的,没做过的事经他们嘴巴一“忽悠”,大都有“置身其中”之感。

和成功的镀锌钢格板销售需要抛弃的十大恶习相关文章

热镀锌钢格板网为什么会出现损

钢格板在根本工业及一般工业厂房、市政建设等职业运用广泛,因其对外表冲击具有***强的抵抗力,它具有结构简洁,漂亮,高强度的特色,而且装置简洁而受到了广阔出产者的喜欢。钢格板作为一种新型建材正得到日益广泛的运用,但是有时咱们会发现在实际中有许多...

2016年镀锌钢格板外贸业务员网

很高兴又和大伙见面了,首先感谢阿里组织的这个活动,更感谢伙伴们前几期的分享,我受益很多。这段时间,有好几位外贸业务问我用什么方法开发镀锌钢格板客户,我昨天整理了一下,今天就分享这个主题。 我大学是学计算机的,这个跟大多数外贸业务员不一样。三...

告诉你的客户为什么不能买便宜

1 买便宜的 只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。 便宜的 镀锌钢格板 ,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。 2 买好品质的 给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。 3 客户拼...

你的镀锌钢格板销售思路和技巧

微调一:只接触决策者 决策者要么是你的产品所解决问题(或问题的一部分)的拥有者,要么是将向你付钱的预算(或预算的一部分)拥有者。 研究过去购买过你的产品(或类似产品)的人的职位和背景。将你的线索资格确认活动(例如推销电话、电子邮件营销)限制...

镀锌钢格栅板常用间距是多少

镀锌钢格栅板常用间距为:30*100mm、30*50mm、30*30mm、40*100mm、40*50mm、40*40mm、50*100mm、50*50mm,以上为常用规格的间距规格,其他特殊间距均可根据客户要求定做。 我公司主要是以专业研发设计、制造生产、销售服务于一体的高科技现代化企业。我厂产...

镀锌钢格板客户说“我再看看吧!

很多导购员听到这句话,头就开始疼了。 因为顾客要离开,因顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了,因为顾客回来的可能性太小了,但导购还不能说不让顾客去货比三家! 所以很多导购员很违心的、假装很为顾客考虑的说:先生/小姐,货比三家也是对了,你可以...



更多>>

相关产品

  • 不锈钢格栅板

  • 成品钢格栅盖板

  • 钢格栅踏步板

  • 热浸锌钢格栅板

安平县云航丝网制品厂 网站备案/许可证号冀ICP备11005053号   
联系电话: 15075482313 电话号码:0318-7982858 业务联系:李经理 电子邮箱:654454806@qq.com

CopyRight 安平县云航丝网制品厂(迎瑞丝网制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平县城东开发区 技术支持: 云航网业
Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
网站地图


扫一扫访问移动端

分享到

取消