做排水格栅板销售就一定要能喝酒吗?

发布时间:2016-05-06 10:45  更新时间: 2019年9月20日点击:

我谈谈我自己的经历吧。
 
我很讨厌喝白酒,觉得难以下咽,即便是啤酒也因为怕长胖的缘故与家人朋友聚会的时候是能少喝就少喝,唯独喜欢品预调酒,经常买来喝着玩。
 
以下的文字里,喝酒都是喝白酒的意思。
 
2010年以前我都认为喝酒和做销售业绩没一毛钱关系,仅仅与哄自己领导开心有关系(以前美的的领导爱喝酒,你不陪领导喝高兴等于不给领导面子),做消费类产品的渠道销售,面对什么代理商,分销商,商超的人,我个人觉得陪他们喝不喝都无所谓,反正他们也是看厂家的品牌和销售政策,喝酒就是润滑一下关系而已,甚至喝酒了也对销售起不到任何作用,不喝酒也不影响他们销售你家的货。
 
2010年进了联想开始做大客户之后,我是自己发现喝酒蛮重要的,我这个领悟倒不是领导或者客户逼我喝的,而是自己无意中悟出来的。
 
我是负责联想重庆教育行业的销售,客户都是教育局,技装中心,各个大中小学,教育系统和官场一样,其实内部都是管理行政化跟政府部门没啥区别,中国是一个酒文化十分悠久的国家,也是官场文化很浓的国家,中国的官员有一项很重要的技能就是喝酒。
 
民间有句俗语:省部级是生出来,厅局级是买出来,处级是喝出来(我喜欢习大大的原因就是本届政府狠抓这种歪风邪气,虽然不能从根本解决,但是确实情况好太多)。以我个人的生活经历看此言不虚。所以我面对的客户其实一个个就都酒精杀场的老将,只是,喝酒不是你想跟人家喝,想喝就能喝。
 
虽说是联想的人,拜访个客户相对容易。但是面对一个新客户,有实权的客户,高级别的重要客户,把这种客户请出来吃饭不是那么容易,请出来后吃饭就把感情加深更是难上加难。
 
(做项目搞中国式的人情关系就是拿命去换)
 
之后再去办公室谈阳谋的事,我们两个人都心照不宣,相当配合。
 
 
总结一下,在大客户项目销售上,关键的客户是不会随便答应你的饭局,并且关系没到一定程度,也不会劝你喝酒也不会和你出来喝酒。
 
相反,作为男人之间快速突破关系的方法,你要主动创造机会,酒局我自己的经验是要自己灌自己酒而不是劝别人喝酒,自己喝很多,客户才觉得是一个真诚的汉子,所谓的酒品即人品,客户也会通过你的酒量以及你喝高后的表现判断你是什么样的人,喜欢喝酒的客户渐渐的自己也会融入你的话题和氛围。
 
喝酒不是目的,喝酒在帮助你完成业绩上屁都不是,喝酒只是你打破别人对你的心里防备的一个可能性的工具而已。
 

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