平台钢格栅销售人员遇到客户说已经有合作伙伴了怎么办?

发布时间:2016-05-15 09:17  更新时间: 2019年9月20日点击:

平台钢格栅客户如果表示已经有合作伙伴了,这其实是一个非常好的销售线索。抛开平台钢格栅客户只是随便拿出的一个拒绝理由,这说明平台钢格栅客户不仅仅有需要,而且已经有实际行动了。
  
平台钢格栅客户说我们已经有合作伙伴了最好的应对策略就是价格,不管电话销售人员所销售的产品实际如此,你都要表示在服务一样的情况下可以提供更低的报价。这样可以获得起码的对话机会,有了对话机会才有可能做进一步的说服。销售人员可以说“有合作伙伴了不要紧,或许将来您也有用上我们的地方,所以我先给您报个价,当然为了能够争取到您这个宝贵平台钢格栅客户,我需要把报价放低一点,不知道您现在的合作给您什么样的价格”,当然平台钢格栅客户有可能不会说真话,通常情况下,平台钢格栅客户会报一个比正常价格还低的价位,这都不要紧,关键是你要比平台钢格栅客户的报价再低一点,先引起平台钢格栅客户的兴趣再说,至于后续怎么处理,那是另一个话题了,起码你有抢到这个平台钢格栅客户的机会了。
  
了解到平台钢格栅客户的合作伙伴是非常重要的,但什么时候问如何问就有诀窍了,因为平台钢格栅客户很可能不会从正面回答这个问题,当你觉得和平台钢格栅客户关系足以让他回答了,那这个问题就一定要问了。比如“在我挂掉电话之前,可否知道是哪家公司有这么好的神气,能够和您达成合作”,由于你已经讲了“在我挂掉电话之前”,这时候平台钢格栅客户会容易放松警惕而告诉你。当你知道竞争对手后,就可以把竞争对手无法做到的事情拿过来引诱平台钢格栅客户,这可是一枚重磅炸弹啊,呵呵,夸张了一点。
  
电话销售人员也可以把姿态放低一点,表示“像您这样的平台钢格栅客户,自然有很多人想和您合作,自然我们也不例外”,接着问平台钢格栅客户“我可以问问您需要什么样的条件,才有可能让您把我们列入合作伙伴的名单呢”,只要弄清楚平台钢格栅客户选择合作伙伴的标准之后,接下来的事情也就好谈了。

和平台钢格栅销售人员遇到客户说已经有合作伙伴了怎么办?相关文章

怎样把电厂平台钢格栅板的质量

简直任何一个厂家都期望其在电厂平台钢格栅板的出产中,都期望有很好的质量,可是其在也遭到出产条件的影响,那么什么样的条件会对产品的质量形成影响呢?首要便是其在规划上面简单会对产品的质量形成影响,所以其在这方面也就需求相应的提高,现在也有许多...

脱硫塔平台钢格栅板在安装中会

脱硫塔平台钢格栅板是用扁钢依照必定的距离和横杆进行穿插摆放,而且焊接成中心带有方形格子的一种钢铁制品,横杆一般选用通过扭绞的方钢,具有通风,采光,散热,防滑,防爆等功能,被广泛用于石油化工、电力、污水处理、港口码头、修建润饰等范畴。 那么咱...

平台钢格栅板生产技术简析

平台钢格栅板焊接工艺技术要点,在负载扁钢和横杆的每个交点处,应通过焊接、铆接或压锁将其固定。 平台钢格栅板的焊接优先选用压力电阻焊,也可选用电弧焊。平台钢格栅板的压锁可选用压力机将横杆压入负载扁钢将其固定。平台钢格栅板应根据用户的需求,加工...

平台钢格栅板使用的扭绞方钢是

平台钢格栅板使用的扭绞方钢是6㎜,8㎜和10㎜的,其中客户没有明确要求扭钢直径,扭绞方钢默认丝径为6mm,所以在客户没有标注扭绞方钢丝径的时候一般均按6mm计算价格。 公司是一家集研究开发、生产制造、销售服务于一体的现代化 平台钢格栅板 生产厂家。我们...

镀锌钢格栅板常用间距是多少

镀锌钢格栅板常用间距为:30*100mm、30*50mm、30*30mm、40*100mm、40*50mm、40*40mm、50*100mm、50*50mm,以上为常用规格的间距规格,其他特殊间距均可根据客户要求定做。 我公司主要是以专业研发设计、制造生产、销售服务于一体的高科技现代化企业。我厂产...

镀锌钢格板客户说“我再看看吧!

很多导购员听到这句话,头就开始疼了。 因为顾客要离开,因顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了,因为顾客回来的可能性太小了,但导购还不能说不让顾客去货比三家! 所以很多导购员很违心的、假装很为顾客考虑的说:先生/小姐,货比三家也是对了,你可以...



更多>>

相关产品

  • 不锈钢格栅板

  • 成品钢格栅盖板

  • 钢格栅踏步板

  • 热浸锌钢格栅板

安平县云航丝网制品厂 网站备案/许可证号冀ICP备11005053号   
联系电话: 15075482313 电话号码:0318-7982858 业务联系:李经理 电子邮箱:654454806@qq.com

CopyRight 安平县云航丝网制品厂(迎瑞丝网制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平县城东开发区 技术支持: 云航网业
Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
网站地图


扫一扫访问移动端

分享到

取消