平台钢格栅销售人员遇到客户说已经有合作伙伴了怎么办?

发布时间:2016-05-15 09:17  更新时间: 2020年3月23日点击:

平台钢格栅客户如果表示已经有合作伙伴了,这其实是一个非常好的销售线索。抛开平台钢格栅客户只是随便拿出的一个拒绝理由,这说明平台钢格栅客户不仅仅有需要,而且已经有实际行动了。
  
平台钢格栅客户说我们已经有合作伙伴了最好的应对策略就是价格,不管电话销售人员所销售的产品实际如此,你都要表示在服务一样的情况下可以提供更低的报价。这样可以获得起码的对话机会,有了对话机会才有可能做进一步的说服。销售人员可以说“有合作伙伴了不要紧,或许将来您也有用上我们的地方,所以我先给您报个价,当然为了能够争取到您这个宝贵平台钢格栅客户,我需要把报价放低一点,不知道您现在的合作给您什么样的价格”,当然平台钢格栅客户有可能不会说真话,通常情况下,平台钢格栅客户会报一个比正常价格还低的价位,这都不要紧,关键是你要比平台钢格栅客户的报价再低一点,先引起平台钢格栅客户的兴趣再说,至于后续怎么处理,那是另一个话题了,起码你有抢到这个平台钢格栅客户的机会了。
  
了解到平台钢格栅客户的合作伙伴是非常重要的,但什么时候问如何问就有诀窍了,因为平台钢格栅客户很可能不会从正面回答这个问题,当你觉得和平台钢格栅客户关系足以让他回答了,那这个问题就一定要问了。比如“在我挂掉电话之前,可否知道是哪家公司有这么好的神气,能够和您达成合作”,由于你已经讲了“在我挂掉电话之前”,这时候平台钢格栅客户会容易放松警惕而告诉你。当你知道竞争对手后,就可以把竞争对手无法做到的事情拿过来引诱平台钢格栅客户,这可是一枚重磅炸弹啊,呵呵,夸张了一点。
  
电话销售人员也可以把姿态放低一点,表示“像您这样的平台钢格栅客户,自然有很多人想和您合作,自然我们也不例外”,接着问平台钢格栅客户“我可以问问您需要什么样的条件,才有可能让您把我们列入合作伙伴的名单呢”,只要弄清楚平台钢格栅客户选择合作伙伴的标准之后,接下来的事情也就好谈了。

和平台钢格栅销售人员遇到客户说已经有合作伙伴了怎么办?相关文章

设计高空平台钢格栅板需要知道

平台钢格栅板的设计要求非常严格。钢板的生产标准和生产工艺。最新版钢板标准用于YB / T4001.1-2007标准。设计师可以根据客户要求提供产品(轴承值和安装)Span),从安全负面开始。钢格栅的类型用于载荷和跨度与挠度之间的关系。 1、设计者可以根据客户对产品...

怎样把电厂平台钢格栅板的质量

简直任何一个厂家都期望其在电厂平台钢格栅板的出产中,都期望有很好的质量,可是其在也遭到出产条件的影响,那么什么样的条件会对产品的质量形成影响呢?首要便是其在规划上面简单会对产品的质量形成影响,所以其在这方面也就需求相应的提高,现在也有许多...

脱硫塔平台钢格栅板在安装中会

脱硫塔平台钢格栅板是用扁钢依照必定的距离和横杆进行穿插摆放,而且焊接成中心带有方形格子的一种钢铁制品,横杆一般选用通过扭绞的方钢,具有通风,采光,散热,防滑,防爆等功能,被广泛用于石油化工、电力、污水处理、港口码头、修建润饰等范畴。 那么咱...

平台钢格栅板生产技术简析

平台钢格栅板焊接工艺技术要点,在负载扁钢和横杆的每个交点处,应通过焊接、铆接或压锁将其固定。 平台钢格栅板的焊接优先选用压力电阻焊,也可选用电弧焊。平台钢格栅板的压锁可选用压力机将横杆压入负载扁钢将其固定。平台钢格栅板应根据用户的需求,加工...

钢格栅板企业管理的最低要求

管理的最低要求就是:这十六个字是:「目标清晰,职责明确,赏罚分明,超越伯乐。」 十个人的公司、一百人的公司、五百人的公司、一千人的公司和一万人的公司,带法都是完全不一样的。十个人的时候可能只需要人治,靠着兄弟之间的情谊为纽带就能带好。上到一...

外贸人如何提防玻璃钢格栅板客户

如果 玻璃钢格栅板 客户离开你去找其他的供应商,那大都是你的错。因此,你最好理解他们为什么会离开你以及你必须做什么才能够保持你现有的玻璃钢格栅板客户对你的忠诚。大致看来,玻璃钢格栅板客户会因为四种原因更换供应商。下面是他们为什么会离开以及你要...



更多>>

相关产品

  • 电厂平台钢格栅板

  • 钢格栅踏步板

  • 成品钢格栅盖板

  • 不锈钢格栅板

安平县云航丝网制品厂 版权所有 网站备案/许可证号: 冀ICP备11005053号   
联系电话: 15075482313 电话号码:0318-7982858 业务联系:李经理 电子邮箱:654454806@qq.com

CopyRight 安平县云航丝网制品厂(迎瑞丝网制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平县城东开发区 技术支持: 云航网业
Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
网站地图


扫一扫访问移动端

分享到

取消