平台钢格栅销售人员遇到客户说已经有合作伙伴了怎么办?

发布时间:2016-05-15 09:17  更新时间: 2020年6月15日点击:

平台钢格栅客户如果表示已经有合作伙伴了,这其实是一个非常好的销售线索。抛开平台钢格栅客户只是随便拿出的一个拒绝理由,这说明平台钢格栅客户不仅仅有需要,而且已经有实际行动了。
  
平台钢格栅客户说我们已经有合作伙伴了比较好的应对策略就是价格,不管电话销售人员所销售的产品实际如此,你都要表示在服务一样的情况下可以提供更低的报价。这样可以获得起码的对话机会,有了对话机会才有可能做进一步的说服。销售人员可以说“有合作伙伴了不要紧,或许将来您也有用上我们的地方,所以我先给您报个价,当然为了能够争取到您这个宝贵平台钢格栅客户,我需要把报价放低一点,不知道您现在的合作给您什么样的价格”,当然平台钢格栅客户有可能不会说真话,通常情况下,平台钢格栅客户会报一个比正常价格还低的价位,这都不要紧,关键是你要比平台钢格栅客户的报价再低一点,先引起平台钢格栅客户的兴趣再说,至于后续怎么处理,那是另一个话题了,起码你有抢到这个平台钢格栅客户的机会了。
  
了解到平台钢格栅客户的合作伙伴是非常重要的,但什么时候问如何问就有诀窍了,因为平台钢格栅客户很可能不会从正面回答这个问题,当你觉得和平台钢格栅客户关系足以让他回答了,那这个问题就一定要问了。比如“在我挂掉电话之前,可否知道是哪家公司有这么好的神气,能够和您达成合作”,由于你已经讲了“在我挂掉电话之前”,这时候平台钢格栅客户会容易放松警惕而告诉你。当你知道竞争对手后,就可以把竞争对手无法做到的事情拿过来引诱平台钢格栅客户,这可是一枚重磅炸弹啊,呵呵,夸张了一点。
  
电话销售人员也可以把姿态放低一点,表示“像您这样的平台钢格栅客户,自然有很多人想和您合作,自然我们也不例外”,接着问平台钢格栅客户“我可以问问您需要什么样的条件,才有可能让您把我们列入合作伙伴的名单呢”,只要弄清楚平台钢格栅客户选择合作伙伴的标准之后,接下来的事情也就好谈了。

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