10招搞定90%的栈桥钢格栅客户

发布时间:2016-08-13 16:12  更新时间: 2019年9月20日点击:

也许你很努力地在"卖"你的栈桥钢格栅产品,也许你很认真地对待你的每一位目标客户,可是你的战战兢兢似乎换不来相应的回报。
  
有没有想过,为什么客户会拒绝你?
  
你真的知道,如何才能了解客户的真实想法把你的栈桥钢格栅产品销售出去?
  
销售博弈,攻心为上!
 
1、看到栈桥钢格栅客户的优点
 
蛮横无理的栈桥钢格栅客户、衣着简朴的栈桥钢格栅客户、其貌不扬的栈桥钢格栅客户,每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人,还没开始卖药,就已经在心里给栈桥钢格栅客户分了三六九等。无论是谁都希望得到别人的赞美,你的一句真诚的夸赞,会让你的栈桥钢格栅客户有一种“显要感”,但是要特别注意学会区分赞美与谄媚,不然不仅不能打动栈桥钢格栅客户,反而会令人生厌。
 
2、了解栈桥钢格栅客户的需求
 
要想完成一次成功的销售,就一定要了解栈桥钢格栅客户的需求是什么:要想钓到鱼,必须要选对鱼爱吃的鱼饵;要学会捕捉并激发他人的需求,才能在交往中如鱼得水。那么你的栈桥钢格栅客户究竟需要什么样的鱼饵呢?这时候,把你自己想象成是对面的栈桥钢格栅客户——“我究竟想要什么?”,不要用不可置疑地语气向栈桥钢格栅客户推荐栈桥钢格栅产品,在适当的时候,送上你的同情,消除他的疑虑,站在栈桥钢格栅客户的立场考虑问题,这会让你在销售中应对自如,面对的困难也会迎刃而解。
 
3、真心诚意地关心栈桥钢格栅客户
 
进店都是客,走进门店的栈桥钢格栅客户是格外需要你的关心的。对于那些经常光顾的常客,如果你还没有抓住他们的心,那么就代表着你是一个失败的营业员。有时,急匆匆走进药门店的栈桥钢格栅客户并没有太多的时间和耐心来听你的推荐,如果你想在一分钟内打动他,就请你记住他的喜好,当我们对栈桥钢格栅客户产生兴趣的时候,也正是栈桥钢格栅客户对你,对你说的话,对你推荐的栈桥钢格栅产品产生兴趣的时候。
 
4、微笑最具吸引力
 
一个真诚的微笑价值百万,学会和栈桥钢格栅客户分享你的快乐,因为快乐的心情是可以传染的。有时你的业绩并不完全取决于销售技巧和专业知识,更重要的是态度,要用微笑来面对所有的栈桥钢格栅客户。
 
5、记住栈桥钢格栅客户的名字
 
人人都渴望被尊重,记住那些常来常往栈桥钢格栅客户的名字和特征会给他们一种被尊重感觉。学会巧妙地恭维对方,称赞他的名字。这是一个最简单、最明显、最有效的使你获得栈桥钢格栅客户好感的方法。所以,请记住栈桥钢格栅客户的名字。
 
6、倾听才能掌握主动
 
每个栈桥钢格栅客户都需要倾听者,当你用心灵去倾听他们时,他们也会真诚地接受你的意见。一个有能力、有魅力的店员是一个怀着忍耐和同情心的倾听者,能够使最蛮横和最爱挑剔的栈桥钢格栅客户也软化下来。
 
7、抓住栈桥钢格栅客户最感兴趣的事
 
没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情,与有需求的栈桥钢格栅客户交谈,就要“投其所好”,把话说到他的心坎上。同时要注意,千万不要喋喋不休,没有栈桥钢格栅客户喜欢和说话啰嗦的人完成更多的交易。
 
8、友善方能赢得人心
 
要想得到栈桥钢格栅客户的认可,就要用真诚与友善的心来打动他们。要掌握自己的情绪,一个好的情绪会为我们赢得栈桥钢格栅客户的信赖。要懂得一滴蜂蜜比一加仑胆汁更能吸引人。友善地对待你的栈桥钢格栅客户,才能使对方“心甘情愿”地购买你推荐的栈桥钢格栅产品。
 
9、说服栈桥钢格栅客户的最佳方法
 
要想说服栈桥钢格栅客户购买你推荐的栈桥钢格栅产品,必须使他们保住面子。每个人都很珍惜自己的面子,无论大人或小孩,无论地位高还是地位低。要懂得理性地使用“攻心”技巧来“拿下”你的栈桥钢格栅客户,这才是最高明也是最受尊重的营销技巧。做销售怕拒绝,那就关注销售厚黑学!请记住,给你的栈桥钢格栅客户一个好的夸赞、一个好的名声会使他们更加乐意购买你推荐的栈桥钢格栅产品。
 
10、克服沟通中的心理障碍
 
在面对“找麻烦”的栈桥钢格栅客户,要想克服在与他们沟通中的障碍,就要懂得用宽容的心去对待。及时总结经验和教训,尤其是面对某些栈桥钢格栅客户不公平的指责和批评时要克制,只有这样,你才会成为一个“屡战不败”的出色店员!
 
销售老狐狸:
 
1、就你的生存和生活而言,销售的能力大于其它的一切能力。
 
2、任何行业出类拔萃的人,都是敢于往前冲的人。
 
3、想要把你的栈桥钢格栅产品卖给栈桥钢格栅客户想成交栈桥钢格栅客户,是栈桥钢格栅产品好就能成功,还是会引导才能成功。
 
4、微软公司不是靠发明创造起家的,而是靠销售起家的,别家生产出来的软件卖不出去,然后给了微软,微软把它们销售出去。
 
5、一种栈桥钢格栅产品,绝不是品质好就可以行走天下,那只是一个基础;品质好没有好的销售策略,一样不会行走天下,品质一般,然而销售的好就可以行走天下。
 
6、栈桥钢格栅客户是你的衣食父母,要怀有一颗感恩的心去对待栈桥钢格栅客户,因为是栈桥钢格栅客户养活了你的全家。
 

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