镀锌钢格栅板外贸小订单越来越多，接还是不接？
发布时间：2016-09-18 01:13:28 更新时间: 2022年2月9日点击：103
镀锌钢格栅板订单量现在越来越小，市场需求单也要很快交货。所以随着买家的改变，作为供应商的我们有没有一些办法提高自己的竞争力？
欧兰普电子总经理陈决源：我们公司基本上小单接的比较少，我们基本上只做有价值的客户，跟我们选择客户有关系。小单并不代表没有价值，看是什么类型的小单。假如客户是培养型的客户，特别来自新兴市场或者跟你有互补性的市场，那不管100台、200台，还是500台，都接下来。
我自己本身做销售出身的做了15年，如果从我个人角度而言，作为一名业务员特别是新人我有单就好。作为企业管理来说，小单成本不高，小单我们认为定义是小而贵，比如说200台、300台、500台，这个运作成本太贵了，现在人力成本太高了。一条线生产5000台，客户下单200台，没有办法接，没有办法养活工人。
如果我们通过市场调查，通过一些渠道判断它是否有价值，是否对我们整个市场有很多弥补性，我们是否要扶持它。有很多客户不是下一点点单，实际上是试着跟你合作，尝试你的质量，包括你的服务，以及产品在市场的竞争能力，我们要快速行动，马上把他当做大客户培养，快速给他支持。
所以，我觉得这种情况要评估客户对我们的价值，要根据客户的类别跟你的战略定位进行调整会比较合适一些，如果这个客户很重要，一定要快速启动、快速支持。
恒夏服饰总经理洪建成：我们是工厂，作为工厂来讲，大单是来稳定公司发展，小单才是我们利润收入。所以如果没有办法适应这个市场订单量小、反应快，实际上会失去很多高利润的订单。
想想看，低价的店镀锌钢格栅板客户多，还是高级品牌店里面客户多，但高级品牌店一个月做几单生意，低价天天一大堆围在里面，到时候还做倒闭。所以我觉得要适应，要改变，那是趋势。
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