镀锌钢格栅板业绩不好,开始质疑自己了?来看看过来的外贸人都怎

发布时间:2016-11-03 14:19  更新时间: 2019年9月20日点击:

当小伙伴们行走在外贸路上感到迷茫了,想放弃了,看看这些过来人的经历、建议。虽说他们的话语很短,但字字珠玑。外贸这份工作是需要厚积薄发的,虽然厚积的过程很痛苦,但那些打拼多年的外贸人都是在痛苦之后收获了甘露,几十万美金、几百万美金的订单都经手了。
 
@Jessie
三个月算什么,做一年了还不出业绩才真的有问题。如果自己每天都在充实地做好你的本职工作,出单是迟早的事情,就怕你自己没有激情,不想坚持,不然别人也拿你没有办法。我最开始 5 个月都没有出单,也没灰心。所以,心态一定要好,我相信只要自己努力了,出单是迟早的事情,这点小挫折都经不起,以后还怎么继续走下去?如何让你的镀锌钢格栅板客户信服你?
 
@Winnie
我第一份工作的时候,没有平台,没有报价单,没有师傅带领(公司只是一间非常小的只有我一个业务员的皮包公司)只有一本 copy 回来的图册,然后每天通过各种方法在 Google 上找客人。最初激情四射,做笔记,然后 8 个月过去了,我的激情消耗尽了,潜在客人有几个,但都因为没有及时提供报价所以黄掉了。第二份工作开始没多久就有单了,是因为我用之前 8 个月沉淀得来的知识经验去帮助我成就第一单。
 
其实 3 个月没有业绩对于外贸员来说真的不是什么大事,没有单的日子你可以做的事情很多,你可以积累知识,学习更多技巧,与同行交流,这些都是看不见的成绩。 
 
@Kary
我刚开始做的时候什么都不懂,老板只教了皮毛,具体的全部都要自己领悟。我一个月后才收到一封询盘,就是这封询盘点燃了我的动力,后来出单了,金额不多几千美金。出完之后这镀锌钢格栅板客户就失踪了,不理我,邮件不回、货物有没收到都不说。之后过了 7、8 个月都没订单,只寄了两个样品单。之后过年回家时这个镀锌钢格栅板客户突然说要下单,然后到现在为止跟我下了 4 个单子了。之后跟了半年的两个镀锌钢格栅板客户也陆续下单,现在返单了一个。下个月也准备跟一个打了样品的镀锌钢格栅板客户签合同大批量下单了。所以我觉得,三个月根本不算什么。
 
没出单的那段时间,我一直都在坚持加班努力拼搏,但还是没单。没单并不是说你不努力或者你做不了,你没单的日子做的事都是在为你的成功做铺垫!现在你能想的应该是努力,不是一直问自己有没有出路,适不适合这份工作。 
 
@Jason
我们公司有个同事,工作非常努力,但是两年没有出单子,老板看到了他的努力就一直鼓励他。两年之后这人每个月都出单,不停地出单。因为他积累的镀锌钢格栅板客户太多了,一下就爆发了。 
 
@Micheal
刚开始的时候,对产品不熟悉,邮件回复也不是很专业,所以几个月不出单是正常的,我就曾经 6 个月不出单,但是和我同来的一个同事,3 个月没有出单,她就心灰意冷了,结果老板把她劝退了。在我第 7 个月的时候,主管给了我一个小单。到第一年结束的时候,我就已经出了四单了。刚开始要尽量多传产品,好好想想怎么回复客人的询盘。多想多思考,聪明的孩子老板是看得出来的。
 
 @Bella
能证明自己的唯有时间,认真的对待镀锌钢格栅板客户做到“镀锌钢格栅板客户虐我千遍,我待镀锌钢格栅板客户如初恋”,但是要学会辨别镀锌钢格栅板客户:
1. 跟踪表必备(这个不是给别人看的,自己用)
2. 每一封邮件回复后都要在跟踪表中记录镀锌钢格栅板客户的 Email、电话和跟踪的时间,简略但重点记录镀锌钢格栅板客户关心的内容。
3. 第一次回复镀锌钢格栅板客户后没有音讯的,三天后必跟一次。
4. 一直不回复的一周一次(这个你可以写新闻,有趣的话题,或者谈谈你的工作,家庭,家乡,中国等等)
5. 周而复始重复上面的工作,但是要认真(跟踪的时候参照你的跟踪表上次和镀锌钢格栅板客户聊到哪里)
6. 要对自己有信心,工作是是生活的一部分,而且你是自由的! 
 
@Aileen
我觉得做外贸靠的时间和精力,只要自己有耐心和毅力,什么都可以成功!我不是外贸专业,只是中学毕业,连英语口语都不会说,我是 2013 年 3 月份开始做外贸,目前为止成果比去年翻了好几倍。其实这个只有自己最清楚,付出了多少的努力和艰辛!刚开始我也和你一样的想法,曾经想放弃过!但我没有,一切都会成功的! 
 
@Nina
其实这个话题,让我想起了当初的自己,在这个行业混了一年了,开始的时候自己也没单,比我后进来的同事,出单都比较快,业绩也比我好, 让我很迷茫, 无数次都想着我是不是该离开?是不是不适合这个行业?那个时候每天早上起来就是问自己能不能撑下去,能撑下去就拿起包去上班, 3、4、5 月份开始才做到 5W 的业绩, 6 月份做了 21W。其实 6 月份的时候遇到一个大镀锌钢格栅板客户,本来六月底就谈好的,但是因为价格问题拖到了 7 月初才搞定那个大镀锌钢格栅板客户,做了 160W ,所以我想告诉你坚持吧, 或许下一个一单 200W 的就是你啦! 
 
@John
2013 年 8 月到公司,第 3 个月的时候出了一单, 2014 年 2 月春节回来发了货后,四个月没出单。我正在考虑是不是应该辞职了,然后 7 月出了两单, 8 月出了第三单,现在更加淡定了点,慢慢来吧~~~世界不是围绕着你在转,但是你要去等待,去付出,去撒种,一分耕耘,一分收获。有的时候你耕耘了,还没有看到收获,是时间问题;但如果你不去耕耘,想都不要想,肯定是没有收获的。 
 
@Sherry
要上战场,并想在上了战场后能打一场胜仗,就必须把刀磨利。
做外贸前期下单有的可能周期会有点长,但是你要学习的还很多。如果想走这条路,那就走下去。不是花时间在这纠结,花时间去怀疑自己的能力。在这段时间反倒是自己磨刀的时候,产品知识,谈判技巧等都是必须会的,多总结,多查漏补缺,以空杯的心态向身边的每个人学习,相信之后定会有下单的!

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