3个超实用的脱硫塔平台格栅板外贸客户开发技巧分享!

发布时间:2016-11-07 19:54  更新时间: 2019年9月20日点击:

今天给大家介绍3种外贸客户开发技巧: 
 
第1种: 
 
很多朋友都在用facebook,在下文中我就称facebook为面子书了,因为facebook在发帖子时是个不允许用的词。我们的面子书中会有很多的好友,大部分人可能加的好友都是行业中的,这些都是我们的潜在客户。我们知道,面子书有即时聊天的功能,跟skype有点类似,有不少朋友可能就直接给这些潜在客户发推销信了,现在面子书对广告查得相当严,这种广告发多了可能帐户马上会被封。对于新帐户,可能发了5条左右就会封你的号。之前封了过段时间也许可以找回来,现在要是封了(也就是我们通常说的被限制)了,它会要求你提供身份证的复印件,必须是本人的,而且你就是提交了通过审核的可能性也是非常小的,根据我的经验,大陆的身份证基本上通不过审核。 
  
直接发广告有一定的风险,那么我们可以把这些面子书的好友的邮箱找出来,来发开发信。然而,大部分面子书的好友的邮箱是隐藏的,不会公开。那怎么办呢? 
  
我们可以用yahoo邮箱来解决这个问题,它可以批量找出面子书好友的邮箱。现在来说一下方法: 
我们先要注册一个雅虎邮箱,@yhoo.com这种邮箱,登录进去后的界面如下图所示: 
 
我们点一下那个人头像,这个是contacts(联系人的意思),选择import contacts(导入联系人),然后选择从面子书导入,填一下我们的面子书帐号和密码,就会看到如下图所示的界面
 
一步步根据系统的提示操作。过几秒钟,我们的facebook好友的信息就会导入我们的雅虎邮箱,我们再看一下contacts那里,发现我这个空白的雅虎邮箱有了160个联系人。 
 
是不是说我的面子书只有160个好友呢?这个不一定的。我们点一下“All Contacts”,发现面子书好友的很多邮箱都出来了,然后你再一个个把这些邮箱复制出来,整理到一个excel表中进行管理。这些邮箱能否批量导出来呢?如果你的邮箱中的联系人不是来自于从面子书导入的,就是正常发邮件联系的,那是可以批量导出来的,从面子书导过来的邮箱是不能批量导出的。 
  
 
第2种: 
 
我们在领英中搜客户时,经常会发现有些人的详细姓名看不到,只能看到Linke-din member这样的字眼,无法看到这个人更多的信息,比方说他的姓名,他的工作经历之类的。然后下面会有个提示:Profile summaries for members outside your network are available only to premium account holders.意思是你想看到这个人更多的信息是可以的,只要你交点钱成为领英的付费会员。大家看下面这个例子: 
 
很多朋友到这里就放弃了。毕竟大家做外贸赚钱都不容易,要你花钱看点信息,你肯定舍不得。这点可以理解,不过有时有些好的工具确实是要花钱的,这是必要的投资,什么都不投入,那真的很难做好外贸的。一些好的工具,别人开发出来目的就是赚钱,这很现实,不是每个人都愿意免费开发些好工具给我们用,国外特别如此。 
  
当然,如果能找到不花钱的方法,那肯定更好。就刚才这个,我们是不是真的只能花钱去得到这个客户更多的信息了呢? 
  
当然不是。 
  
今天告诉大家一种方法来解决这个问题。 
我们还是以上面那个举例,我们看到,Linke-din membe下面有个Sale manager at Suzhou Denwis wedding dress co.,ltd说的是这个人的职务。我就在谷歌中搜索如下: 
 
会看到出来的结果中有个Jack Huang,他的职务是那个公司的销售经理,我们点进去看,如下图所示: 
 
可以看到,这个人的姓名是Jack Huang,这时已经可以看到他的姓名了,往下拉,还可以看到他的具体的工作经历,点一下“Send Jack Inmail”右边的小三角,有个connect,点一下,就可以加这个人为好友了,请注意,加好友时请尽量详细做下自我介绍, 这样对方同意你为他的好友的可能性会大大增加,一个莫名其妙的人加他,他不太可能同意你成为他的好友。当然,你也可以不必加他,直接给他发message,方法是先加入他所在的group,在那个group中找到他,再给他发message。
  
用这种方法,我们免费获得了这个客户非常详细的信息。希望大家能掌握这种方法。 
 
第3种: 
 
我们在领英里,可以找到很多有价值的潜在客户,然而他们的profile里没有显示邮箱。我们又很想得到他们的邮箱,很多朋友都是去谷歌中用他们的公司名称或网站去找邮箱。这确实是种方法,然而还有种更直接的方法。 
  
我们打开谷歌浏览器,进入扩展程序,查找并添加FTL(全名是findthatlead.)这个扩展程序。如下所示:  
 
然后我们用谷歌浏览器进入我们的领英,随便进一个人的领英主页,也就是profile,我们先看一下有没有Contact Info,如果有,点一下,也许可以看到这个人的邮箱。如果没有,点一下谷歌浏览器右上角的那个蓝色的FTL图标,系统会马上把这个人的姓和名,还有网址自动填进去,当然,有些人在profile里不会填网址,这种情况下就搜不到的。因为只有姓名和公司名,没有网址,有时确实是很难找到邮箱。我们再点一下“Get Contact”,如下图所示: 
 
几秒钟后这个人的邮箱就会出来了。请注意,有时系统会提示只有25%的正确性,也就是说系统无法判断这个邮箱是否是有效的,我们就把这个邮箱放入 
http://mailtester.com/ 去检查一下邮箱是否有效,如果有效,就收集起来。有时它无法找出准确的邮箱,会找出一大堆可能的邮箱,如果你有时间就一一去验证一下,如果没有时间,就不管它,继续找下一个吧。你查了几个后,就会要你登录,你直接用你的领英帐号登录进去后就可以继续使用了。请注意,这种方法不适合中国人,所以中国人的邮箱你就不用去查了,白白浪费了10个的名额,另外,中国人大部分是你的同行,你找出他们的邮箱也没什么意义。 
  
这个工具确实相当好用。然而好用的东西一般不免费。免费的号每天可以查10个邮箱,所以如果你不想花钱,不要随便使用这个工具,你先用谷歌搜索一下,如果搜不到,对于很重要的客户再用这个工具来搜,每天搜10个邮箱,我相信对很多朋友已经足够了。你如果要求比较高,也可以选择付费,付15美元一个月就可以每天查50个邮箱,30美元一个月可以每天查150个邮箱,这个大家可以自己去看。我建议大家不要轻易付费,如果觉得好用,对于有点资金的公司或个人可以选择付一下费使用。 

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