3个超实用的脱硫塔平台格栅板外贸客户开发技巧分享！
发布时间：2016-11-07 11:54:21 更新时间: 2022年2月9日点击：157
今天给大家介绍3种外贸客户开发技巧：
第1种：
很多朋友都在用facebook,在下文中我就称facebook为面子书了，因为facebook在发帖子时是个不允许用的词。我们的面子书中会有很多的好友，大部分人可能加的好友都是行业中的，这些都是我们的潜在客户。我们知道，面子书有即时聊天的功能，跟skype有点类似，有不少朋友可能就直接给这些潜在客户发推销信了，现在面子书对广告查得相当严，这种广告发多了可能帐户马上会被封。对于新帐户，可能发了5条左右就会封你的号。之前封了过段时间也许可以找回来，现在要是封了（也就是我们通常说的被限制）了，它会要求你提供身份证的复印件，必须是本人的，而且你就是提交了通过审核的可能性也是非常小的，根据我的经验，大陆的身份证基本上通不过审核。
直接发广告有一定的风险，那么我们可以把这些面子书的好友的邮箱找出来，来发开发信。然而，大部分面子书的好友的邮箱是隐藏的，不会公开。那怎么办呢？
我们可以用yahoo邮箱来解决这个问题，它可以批量找出面子书好友的邮箱。现在来说一下方法：
我们先要注册一个雅虎邮箱，@yhoo.com这种邮箱，登录进去后的界面如下图所示：
我们点一下那个人头像，这个是contacts(联系人的意思)，选择import contacts(导入联系人)，然后选择从面子书导入，填一下我们的面子书帐号和密码，就会看到如下图所示的界面
一步步根据系统的提示操作。过几秒钟，我们的facebook好友的信息就会导入我们的雅虎邮箱，我们再看一下contacts那里，发现我这个空白的雅虎邮箱有了160个联系人。
是不是说我的面子书只有160个好友呢？这个不一定的。我们点一下“All Contacts”,发现面子书好友的很多邮箱都出来了，然后你再一个个把这些邮箱复制出来，整理到一个excel表中进行管理。这些邮箱能否批量导出来呢？如果你的邮箱中的联系人不是来自于从面子书导入的，就是正常发邮件联系的，那是可以批量导出来的，从面子书导过来的邮箱是不能批量导出的。
第2种：
我们在领英中搜客户时，经常会发现有些人的详细姓名看不到，只能看到Linke-din member这样的字眼，无法看到这个人更多的信息，比方说他的姓名，他的工作经历之类的。然后下面会有个提示：Profile summaries for members outside your network are available only to premium account holders.意思是你想看到这个人更多的信息是可以的，只要你交点钱成为领英的付费会员。大家看下面这个例子：
很多朋友到这里就放弃了。毕竟大家做外贸赚钱都不容易，要你花钱看点信息，你肯定舍不得。这点可以理解，不过有时有些好的工具确实是要花钱的，这是必要的投资，什么都不投入，那真的很难做好外贸的。一些好的工具，别人开发出来目的就是赚钱，这很现实，不是每个人都愿意免费开发些好工具给我们用，国外特别如此。
当然，如果能找到不花钱的方法，那肯定更好。就刚才这个，我们是不是真的只能花钱去得到这个客户更多的信息了呢？
当然不是。
今天告诉大家一种方法来解决这个问题。
我们还是以上面那个举例，我们看到，Linke-din membe下面有个Sale manager at Suzhou Denwis wedding dress co.,ltd说的是这个人的职务。我就在谷歌中搜索如下：
会看到出来的结果中有个Jack Huang，他的职务是那个公司的销售经理，我们点进去看，如下图所示：
可以看到，这个人的姓名是Jack Huang，这时已经可以看到他的姓名了，往下拉，还可以看到他的具体的工作经历，点一下“Send Jack Inmail”右边的小三角，有个connect,点一下，就可以加这个人为好友了，请注意，加好友时请尽量详细做下自我介绍， 这样对方同意你为他的好友的可能性会大大增加，一个莫名其妙的人加他，他不太可能同意你成为他的好友。当然，你也可以不必加他，直接给他发message,方法是先加入他所在的group,在那个group中找到他，再给他发message。
用这种方法，我们免费获得了这个客户非常详细的信息。希望大家能掌握这种方法。
第3种：
我们在领英里，可以找到很多有价值的潜在客户，然而他们的profile里没有显示邮箱。我们又很想得到他们的邮箱，很多朋友都是去谷歌中用他们的公司名称或网站去找邮箱。这确实是种方法，然而还有种更直接的方法。
我们打开谷歌浏览器，进入扩展程序，查找并添加FTL（全名是findthatlead.）这个扩展程序。如下所示：
然后我们用谷歌浏览器进入我们的领英，随便进一个人的领英主页，也就是profile,我们先看一下有没有Contact Info,如果有，点一下，也许可以看到这个人的邮箱。如果没有，点一下谷歌浏览器右上角的那个蓝色的FTL图标，系统会马上把这个人的姓和名，还有网址自动填进去，当然，有些人在profile里不会填网址，这种情况下就搜不到的。因为只有姓名和公司名，没有网址，有时确实是很难找到邮箱。我们再点一下“Get Contact”,如下图所示：
几秒钟后这个人的邮箱就会出来了。请注意，有时系统会提示只有25%的正确性，也就是说系统无法判断这个邮箱是否是有效的，我们就把这个邮箱放入
http://mailtester.com/ 去检查一下邮箱是否有效，如果有效，就收集起来。有时它无法找出准确的邮箱，会找出一大堆可能的邮箱，如果你有时间就一一去验证一下，如果没有时间，就不管它，继续找下一个吧。你查了几个后，就会要你登录，你直接用你的领英帐号登录进去后就可以继续使用了。请注意，这种方法不适合中国人，所以中国人的邮箱你就不用去查了，白白浪费了10个的名额，另外，中国人大部分是你的同行，你找出他们的邮箱也没什么意义。
这个工具确实相当好用。然而好用的东西一般不免费。免费的号每天可以查10个邮箱，所以如果你不想花钱，不要随便使用这个工具，你先用谷歌搜索一下，如果搜不到，对于很重要的客户再用这个工具来搜,每天搜10个邮箱，我相信对很多朋友已经足够了。你如果要求比较高，也可以选择付费，付15美元一个月就可以每天查50个邮箱，30美元一个月可以每天查150个邮箱，这个大家可以自己去看。我建议大家不要轻易付费，如果觉得好用，对于有点资金的公司或个人可以选择付一下费使用。
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