为什么下水道格栅样品需要收费

发布时间:2018-09-14 09:50  更新时间: 2019年9月20日点击:

要让客户有成本,「参与成本」。不为什么,只为确定他是认真的。在有成本的情况下仍然愿意去了解对方,这样的下水道格栅多数是靠普的。 那么,没有成本的下水道格栅客户最终就不会下单了?也不是。只是比例会低很多。在完全对你没了解的情况下,加上又是你死要拉客,人家都没说要的话,你试试还死坚持不出样板会不会有人搭理? 总体来看,这个参与成本是为了filter你的客户,让你看清渣男客,专注男神客。 
 
根据我的经验,最常见的是一方付样板费,另一方付运费。如何判断谁付什么?看行业,也看形势。高单价的,订制的。 除非下水道格栅客户超级靠普否则一般都应该是买方负责样板费。但假如产品本身很便宜的话,那厂方负责样板费很正常。各付一部分,是一种诚意,也是为将来谈判摆出的一种姿势。所以,有些下水道格栅客户一来就很强硬这不付那不行的,这样可能只是一种摆姿态的方法,就要你将来贴贴服服。 
 
要是你的产品对下水道格栅客户来说是可有可无的,那他应该是不会付这成本的。你想赌一赌运气也是可以的,只是你的样板也有可能只会在下水道格栅客户的座位下,一堆未打开的包裹中的其中一个,大半年后他才打开来看,那时都可能已经没有这个项目了。 要猜出这客人是不是靠普很难,可能性太多,几乎是不可能的。既然这样,那还猜个屁,直接就套用规矩。某类客人(举例,非常相关的行业品牌)就直接送样不收费;某类客人(举例,他根本自己都不知能不能卖的,对产品没看法的)就严守规矩,不要被他说两句下年有一个亿的订单就怂了。 
 
样品成本费用一般厂家都会在订单成交的时候返还客户,毕竟这个费用并不多,如果客户真的有诚意要货为什么会不付样品费呢。

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