当前位置：给玻璃钢格栅板销售新手的五个建议
更新时间：2014-11-21
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有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个比较重要的建议是什么？”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。
第一，致力于“带来大不同”。销售人员比较难认识到的一个事实是，玻璃钢格栅板在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。
第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在比较短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向玻璃钢格栅板，这样反而会引起玻璃钢格栅板的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。
第三，对玻璃钢格栅板公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对玻璃钢格栅板的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。
第四，多管齐下。要跟玻璃钢格栅板真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。
第五，站在玻璃钢格栅板的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是玻璃钢格栅板听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给玻璃钢格栅板的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。 和给玻璃钢格栅板销售新手的五个建议相关文章 有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。 第一，致力于带来大不同。销售人员最难认识到的一个事实是，... 光伏发电检修通道钢格栅板 有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。 第一，致力于带来大不同。销售人员最难认识到的一个事实是，... 有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。 第一，致力于带来大不同。销售人员最难认识到的一个事实是，... tags标签：
第一，致力于“带来大不同”。销售人员比较难认识到的一个事实是，玻璃钢格栅板在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。
第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在比较短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向玻璃钢格栅板，这样反而会引起玻璃钢格栅板的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。
第三，对玻璃钢格栅板公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对玻璃钢格栅板的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。
第四，多管齐下。要跟玻璃钢格栅板真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。
第五，站在玻璃钢格栅板的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是玻璃钢格栅板听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给玻璃钢格栅板的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。 和给玻璃钢格栅板销售新手的五个建议相关文章 有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。 第一，致力于带来大不同。销售人员最难认识到的一个事实是，... 光伏发电检修通道钢格栅板 有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。 第一，致力于带来大不同。销售人员最难认识到的一个事实是，... 有人问著名的销售战略专家康耐斯（Jill Konrath），如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么？在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯给出了如下回答。 第一，致力于带来大不同。销售人员最难认识到的一个事实是，... tags标签：
