客户为什么要买你的镀锌格栅板产品？

更新时间：2015-03-08

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大多的消费者初次面对一个产品时，比较能打动他们的是产品解决问题的效果，而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。

　　经常有新产品声称：我们采用了“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等，但消费并不买账。

　　其根源便在于，误将产品解决问题的方法当作消费者比较关心的、比较希望看到的事实进行推广。

　　并不是“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等对消费者没有价值，而是说话不能只说一半。

　　任何一种商品都有它存在的价值，使用的价值。

　　营销人员需要让顾客有这种需要，比如一个电风扇，你就给顾客讲解，顾客是多么的需要这个产品。这个产品在顾客的生活中的重要性，但是顾客会有一百个理由拒绝你，因为他不想接受你的建议，那你只有找到这一百种理由之外的理由去说服他。

要将产品顺利地卖出去，就切忌在营销上本末倒置，置消费者的比较终需求于不顾，而只是在自己想象的世界里努力。

消费者真正关心的不是我们采用的技术如何，工艺怎么样，而是产品具有什么样的针对消费者问题而设计的有效的解决方案。

只要问题能够解决，至于技术工艺的成色，那只是消费者关注的第二落点。

1.你能够为镀锌格栅板客户解决问题

　　客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

　　思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的展业夹上……

2.你能够让球接栏杆客户感觉占个大便宜

　　所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是“能不能便宜点”对于保险的销售，我们更多的会用限时、礼品赠送、赠送额外保障...从而提升客户的购买度。

　　销售就要学医生，病人去找医生看病，一般病人不会知道自己是什么病，医生问了一大堆问题之后，告诉他你是什么病，你要吃什么药！你难道还不听医生的建议吗？恐怕没几个吧！

　　同样，客户去买东西，一般也不清楚自己到底需要什么样的产品，那你呢就要充当医生的角色，问客户是什么毛病啊？那里不舒服啊！那这个时候呢你就告诉客户，什么东西对你的问题有帮助，必要时附加一些顾客需要的专业产品知识！

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