你的销售合格吗，钢格板客户要丢完了还不回访！

更新时间：2015-06-20

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身为一名合格的销售，比较不能少的事情就是去拜访钢格板客户。但很多时候我们去了公司，钢格板客户人不在，事情没办成。那么怎样更好的去拜访钢格板客户，才可以达到事半功倍的效果呢？

1、是“线”而不是“点”的拜访钢格板客户

成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间，按照合理的路线安排每天的钢格板客户拜访，减少路上的时间浪费而增加同钢格板客户洽谈业务的时间。另外，在拜访钢格板客户，特别是您已经拜访过的钢格板客户前，应该充分考虑这个钢格板客户接待销售人员的习惯做法，以及该钢格板客户的重要性，同时要将你的拜访时间告诉钢格板客户，避免白跑一趟。

2、明确告诉钢格板客户每次拜访的目的

销售人员在拜访钢格板客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的，否则你的拜访将是徒劳无功的。有许多推销员都是由于害怕遭到钢格板客户的拒绝，而不敢诱导钢格板客户做出购买决定。其实，礼貌、得体、及时、明确地告诉钢格板客户拜访的目的，有时正是钢格板客户所希望的。这至少可让钢格板客户知道你此行的目的，而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。

3、要做好钢格板客户访问记录

销售人员在销售过程中一定要做好每天的钢格板客户访问记录，特别是那些已经有购买意向的钢格板客户。很多单位在采购电脑的时候，不是能一次就达成销售的！我们要做好及时的跟踪和回访，才能在钢格板客户想购买的时候第一时间我们去及时拜访！

4、更有效地利用推销时间

优秀的销售人员应该懂得如何缩短每次拜访钢格板客户的时间。过去人们认为转弯抹角，不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧，现在看来，这种方法已经过时了，因为钢格板客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的钢格板客户。

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