为什么下水道格栅样品需要收费

更新时间：2018-09-14

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要让客户有成本，「参与成本」。不为什么，只为确定他是认真的。在有成本的情况下仍然愿意去了解对方，这样的下水道格栅多数是靠普的。那么，没有成本的下水道格栅客户比较终就不会下单了？也不是。只是比例会低很多。在完全对你没了解的情况下，加上又是你死要拉客，人家都没说要的话，你试试还死坚持不出样板会不会有人搭理？总体来看，这个参与成本是为了filter你的客户，让你看清渣男客，专注男神客。

根据我的经验，比较常见的是一方付样板费，另一方付运费。如何判断谁付什么？看行业，也看形势。高单价的，订制的。除非下水道格栅客户超级靠普否则一般都应该是买方负责样板费。但假如产品本身很便宜的话，那厂方负责样板费很正常。各付一部分，是一种诚意，也是为将来谈判摆出的一种姿势。所以，有些下水道格栅客户一来就很强硬这不付那不行的，这样可能只是一种摆姿态的方法，就要你将来贴贴服服。

要是你的产品对下水道格栅客户来说是可有可无的，那他应该是不会付这成本的。你想赌一赌运气也是可以的，只是你的样板也有可能只会在下水道格栅客户的座位下，一堆未打开的包裹中的其中一个，大半年后他才打开来看，那时都可能已经没有这个项目了。要猜出这客人是不是靠普很难，可能性太多，几乎是不可能的。既然这样，那还猜个屁，直接就套用规矩。某类客人（举例，非常相关的行业品牌）就直接送样不收费；某类客人（举例，他根本自己都不知能不能卖的，对产品没看法的）就严守规矩，不要被他说两句下年有一个亿的订单就怂了。

样品成本费用一般厂家都会在订单成交的时候返还客户，毕竟这个费用并不多，如果客户真的有诚意要货为什么会不付样品费呢。

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