几个简单的方法让钢格栅板客户快速下单
发布时间：2014-09-05 23:17:37 更新时间: 2022年2月9日点击：162
1.去思考一个问题，钢格栅板客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出钢格栅板客户总是在拖，其实不是钢格栅板客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着钢格栅板客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。钢格栅板客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题!
2.认清钢格栅板客户，了解钢格栅板客户目前的情况，有什么原因在阻碍你?你一定要坚信，每个钢格栅板客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。钢格栅板客户的原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，钢格栅板客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
3.抓住钢格栅板客户心理，想钢格栅板客户所想，急钢格栅板客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。
4.为钢格栅板客户解决问题，帮助钢格栅板客户做一些事情，为钢格栅板客户认真负责，为钢格栅板客户办实事、办好事，让钢格栅板客户感受我们的工作态度。
5.征服钢结构格栅板客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动钢格栅板客户，要让钢格栅板客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
6.逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将钢格栅板客户搞定。让钢格栅板客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
7.给钢格栅板客户一些好处(回扣)，也可是比较后的杀手锏，一定要抓住钢格栅板客户心里，怎么说，给谁?谁是重要人物，怎么给?让钢格栅板客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
8.放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
9.学会观察，学会聆听。在与钢格栅板客户谈单时，一定要多观察，通过对钢格栅板客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解钢格栅板客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解电厂钢格栅板客户的真正需要，这样就容易与钢格栅板客户达成共识。
10.机不可失，失不再来。在与钢格栅板客户谈单时，因为你的介绍已经引起了钢格栅板客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与钢格栅板客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和钢格栅板客户聊一 些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
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