客户为什么要买你的镀锌格栅板产品?

发布时间:2015-03-08 09:21  更新时间: 2019年9月20日点击:

大多的消费者初次面对一个产品时,最能打动他们的是产品解决问题的效果,而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。
 
  经常有新产品声称:我们采用了“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等,但消费并不买账。
 
  其根源便在于,误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事实进行推广。
 
  并不是“XX专利技术”、“XX珍贵原料”、“XX机构认证”等等对消费者没有价值,而是说话不能只说一半。
 
  任何一种商品都有它存在的价值,使用的价值。
 
  营销人员需要让顾客有这种需要,比如一个电风扇,你就给顾客讲解,顾客是多么的需要这个产品。这个产品在顾客的生活中的重要性,但是顾客会有一百个理由拒绝你,因为他不想接受你的建议,那你只有找到这一百种理由之外的理由去说服他。
 
要将产品顺利地卖出去,就切忌在营销上本末倒置,置消费者的最终需求于不顾,而只是在自己想象的世界里努力。
 
消费者真正关心的不是我们采用的技术如何,工艺怎么样,而是产品具有什么样的针对消费者问题而设计的有效的解决方案。
 
只要问题能够解决,至于技术工艺的成色,那只是消费者关注的第二落点。
 
1.你能够为镀锌格栅板客户解决问题
  客户买的不是钻,是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题,不是你的钻有多么的好看,客户才购买,是因为客户需要在墙上打洞,他需要钻,你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。 透过现象看本质,客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。
  思考一下,客户向你购买,他是什么原因,真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来,印在你的宣传册上、你的展业夹上……
2.你能够让球接栏杆客户感觉占个大便宜
  所有人都不喜欢便宜货,但是所有人都喜欢占小便宜。无论你购买的任何东西,对方报出价格后,你的第一反映就是“能不能便宜点”对于保险的销售,我们更多的会用限时、礼品赠送、赠送额外保障...从而提升客户的购买度。
  销售就要学医生,病人去找医生看病,一般病人不会知道自己是什么病,医生问了一大堆问题之后,告诉他你是什么病,你要吃什么药!你难道还不听医生的建议吗?恐怕没几个吧!
  同样,客户去买东西,一般也不清楚自己到底需要什么样的产品,那你呢就要充当医生的角色,问客户是什么毛病啊?那里不舒服啊!那这个时候呢你就告诉客户,什么东西对你的问题有帮助,必要时附加一些顾客需要的专业产品知识!

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