恶意砍价给不锈钢格栅板厂家带来的影响

发布时间:2014-08-10 07:54  更新时间: 2019年9月20日点击:

 不锈钢格栅板交易过程中,砍价是一个必不可少的环节。由于市场上厂家与厂家价格战竞争激烈,产品趋向饱和,致使客户砍价心理越来越凸显。很多砍价都接近或是低于生产成本,让不锈钢格栅板生产厂家对整个行业失去信心。
    今天就遇到一位客户,询价的时候报的数量多,要求给批发价;等要订货的时候,只要30平方,而且还要砍价,让在批发价的基础上再将300元/平,更过分的是还要免税金。我们的销售人员说这个价钱做不了,客户还要挟说:“你们要是不定的话,我就跟别的厂家合作了!”销售人员果断让客户跟别的厂家合作。
    在这里,主编想说的是砍价是一种正常现象,买卖不锈钢格栅板哪有不砍价的。但是,砍价要参考一些行业标准或是自己的需求标准。如果盲目地砍价,会带来一些负面的影响:一是厂家没有多余的利润来维持生产、发展壮大;二是越来越多的厂家只能控制成本,结果必然导致产品质量下降;三是客户漫步到自己理想的产品,所谓的货真价实已经不现实了,自己的实际使用需求得不到满足。

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