你真懂钢格栅客户的反对问题吗?

发布时间:2015-04-22 15:55  更新时间: 2020年5月17日点击:

想买的钢格栅客户一定不再考虑了,也不用和家人商量了,没钱借钱也会抢着买的,没时间的让别人代买也会来抢的.....
 
  当然,举这样极端的例子或许很少发生,但我们能从这里看出“不是钢格栅客户要考虑、没时间、没钱、没决策权,而是我们没有让他们感觉物超所值!”
 
↓ 钢格栅客户购买过程中的三个关键词 ↓
 
 
 
需 求
价格,价值
  做销售的过程中,我们会遇到钢格栅客户不想直接拒绝我们而编出的千千万万个“善意”的反对问题,
 
  销售的比较高水平应该是比较终只会有两个反对问题导致没成交:
 
  第一,我们的产品真的无法满足钢格栅客户需求;
 
  这个问题一般要么是公司产品定位有问题,要么是你选择的钢格栅客户不是目标钢格栅客户群。
 
  第二,我们的产品钢格栅客户非常满意,但钢格栅客户真的付不起这个钱。
 
  这个问题一般只能说你选择的钢格栅客户不是目标钢格栅客户群,付不起是一个硬伤,因为你不能替钢格栅客户付钱,除非你的产品是救命的!
 
  至于任何其他的反对问题,我们其实都可以归结为我们自己没有服务好钢格栅客户导致的没成交。
 
 

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