30多人抢一个钢格栅板外贸订单，我凭什么拿下了？
发布时间：2016-11-20 06:00:33 更新时间: 2022年2月9日点击：135
同样一个询盘，同行业的公司、工厂、业务员大概三十多人都收到了。居然有业务员问价问到了我头上，而且还不止一个，是五六个。这几个盲目的业务员问的询盘内容和我收到的一模一样。我没有耍什么手段，给对方报高价或者报低价，给这五六个人报价都一样，而且这个报价也是我报给老外钢格栅板客户的。
在报价之前我询问过几家工厂，几家工厂反映这个询盘已经有二三十人问过了。有些工厂烦了直接说，三十多个业务员打电话问了，你凭什么说你能拿下钢格栅板客户？这么多人争这么一个钢格栅板客户，你还是省省吧！居然不愿意报价了。我说你把价格给我，你看看到底比较后是谁会拿下这个单子从你厂子走货。比较终工厂给了价格。
和之前一样我给钢格栅板客户报价。习惯性的考虑太多，习惯性的喜欢计算，我发现钢格栅板客户在邮件内容不起眼的地方设置了陷阱，按照钢格栅板客户提供的产品规格，单件重量，怎么算这种重货也不能是一个20尺柜装4吨吧？虽然对该产品知识了解甚少，但我却一直在怀疑这个重量。钢格栅板客户一共要了四种规格，按照钢格栅板客户提供的规格重量、单件计算，结果算出来正好等于钢格栅板客户提供的总重量，表面看上去没有漏洞，但是总是觉得哪不对，重量就是不对。
于是我打电话给工厂，我上来就说，您别嫌我烦，我先问你一个问题，这四种规格单卷重量怎么计算？厂子说，人家都问价，你问计算重量方式？我说赶紧点，结果厂子告诉了我方式。
之后，我按照厂子提供的计算方式，挨个计算。发现四种规格，其中两种不起眼的地方，单卷重量给错了。由于钢格栅板客户的邮件内容很多，可以说电脑屏幕全屏的话，你一眼从头看不到尾，还得下拉、再下拉才能看完整。表面上看钢格栅板客户是提供了一份专业的内容。
与此同时，另外五个其他公司的业务员问我，这个钢格栅板客户怎么这样啊，其实我心里知道大家说的都是同一个钢格栅板客户，但是我也不能挑明了啊。发现错误之后，我用红体字标明，并且在下面一行写出正确的重量。邮件发过去不到半小时，钢格栅板客户就回复了，回复内容大概就是，我一直在找厂家，但是中间商太多，看来你很专业，所以我判断你是厂家。
接着，钢格栅板客户跟我要了联系方式，加上了，钢格栅板客户与我开视频，彼此很开心。钢格栅板客户开心是因为觉得找到了专业的供应商，判断是厂家。我也开心，开心自己的计算没有错误，还让钢格栅板客户误认为我是厂家，心里窃喜——我能给你加价了。因为我给其他五个公司的业务员也报价了，还特别嘱咐对方，已经有好几个人询价这同一个询盘了，报价报高了，钢格栅板客户就跑了。
然后，我故意报价都比他们高出了5%。钢格栅板客户视频热情了一番就开始奔入主题，钢格栅板客户说，实话告诉你吧，我把这个询盘发给了三十多个供应商，他们的报价都比你报的低，但是我觉得你才是比较专业的。钢格栅板客户也很爽快，没有继续砍价的意思，反而是给我发了其他产品图片和信息，说很想在中国有一个可靠的供应商，感觉跟我很投缘，所以想让我帮他找其他产品，利润上少加一点，他表示这些产品利润都不高，但是会经常采购的。
期间整整15天，我天天下班了都没走，在跟这个钢格栅板客户沟通。15天，钢格栅板客户把其他三十多个供应商排除的就剩下两个了。其实，我心里清楚，另外一个业务员正是跟我询价的五个人其中之一。并不是只有我本人这么小心谨慎这么仔细，另外一个业务员也发现了问题所在。但是，他没有跟钢格栅板客户要求视频联系，给钢格栅板客户的感觉不一样。比较为关键一点，这个业务员如钢格栅板客户所说，报价比我低，钢格栅板客户怀疑他的产品质量。
我再三拍着胸脯：no problem，no problem！钢格栅板客户让我做了PI，他并没有说他还下了个样品单给另外一个业务员。
但是三天后，我收到定金的时候，询问另外那个业务员情况。那个业务员说，感觉差不多了，估计应该能拿下，钢格栅板客户先要样品看看质量，之后会下单。我还叮嘱对方，样品质量一定要好，祝你争取拿下。其实这个业务员不知道，我已经把钢格栅板客户拿下了。
其实在谈钢格栅板客户的过程中，出现过各种类似的情况，我是乐此不疲！谈业务，完全是一种兴趣，一种爱好，一种乐趣。
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