怎样做到钢格栅板外贸领域的TOP SALES?

发布时间:2014-12-20 08:57  更新时间: 2019年9月20日点击:

你在钢格栅板行业趴了多久?
最近这个话题跟不同的朋友谈论了不止5次
还是有很多人不知道一个人修炼绝世的“趴功”对自己的钢格栅板外贸职业生涯有多重要
不敢说修炼成一个TOP SALES这是必经的阶段
但是绝对是不可少的一段
找找我的聊天记录,
晕菜,不知道是我删了她还是她删了我
找不到了
大致是一个女孩跟我聊天,我问她收入多少(没有隐私的意思,就是想通过这个来看问题)
她说2400好像
不敢相信,上了4年班,怎么可能会是这样?
再问才知道问题所在
4年间换了5个产品 这就是症结。
后来有几次跟朋友聊到这个问题,忽然觉得很重要,为什么有人会3年左右即是主管OR经理
或者说收入是有的人的十倍?
我觉得频繁的换产品是一个非常重要的原因
一个产品还没有熟悉,就换到另外一个产品从头开始,原来的积累一下子清零
脚指头想想就知道有多可怕
这个问题,我是想好好的深入的跟大家探讨探讨在探讨。。。。。
 
引用一段最近给写给别人的一段话
"首先:我有一个建议就是做sales轻易不要换产品,因为频频换产品的人,他的很多积累都白白浪费了,换一句难听一点的话说,很多人做了几年了,还一直在起步阶段,这是不停换产品的必然结果。
其次:因为一直在相关产品业发展,所以就会自然的对产品非常了解,从上游原材料甚至是大宗产品的期货价格,到各个生产工艺,环节以及成本,再到下游客户甚至于最前端的市场就会有一个充分的了解。所以几年之后就会对本行业的客户群有一定的了解(包括各个国家,经销商,代理商,各种买手)。
第三:在展位上,对于进入到展位的客户,接到名片之后的两秒之内对这个客户就要有判断,是大客户还是小客户?是经销商还是自营店?是商超买手还是集团买手?真客户还是假客户?优质客户还是鸡肋客户?2-5秒必须判断出结果。
第四:介绍产品,或者说展位摆放产品,一定会有主次,类似时装发布会,一定会有哪一个是主秀。这一次的主打产品或者主推产品是什么?甚至于这个产品是给那一类客户的,这些应该都是提前很久就安排布置好了的。
最后,所以基本上一次展会,进展位的密型钢格栅板客户,至少60%都要有订单吧,排除那些专门找低价的。
有时候听到很多人说整个展位没有效果,我都真心不能理解,不理解。"
抛砖引玉好好来谈谈这个“频繁换产品对你的钢格栅板外贸职业生涯有影响吗?或者说你意识到有影响了吗?”
 
熟能生巧
 
这四个字看着简单,但是很少有人真的静下心来琢磨
其实任何一个工作都是熟练工
熟练是第一步也就是上面的“熟”
真正职业有所发展才是在熟的基础上生出来的巧
古人的大智慧
具体到我们做钢格栅板外贸或者说做SALES
熟:
简简单单的一个意味着我们至少要花费3-5年的时间去学习,了解,到真正的掌握一个产品
1)本产品的原材料有哪几种?每个品质的COST是多少?生产工艺有哪些?每一步生产的COST?每一步生产话费的时间是多少?
2)本公司在本行业的大致位置在哪?行业前几?中上?还是摸不着边的小公司?
3)本产品的研发都基本上从哪些环节入手?更新原材料?改进工艺?引进新机器?新图案还是新颜色?参加研发的都有哪些部门?每个部门的作用是什么?每次研发的新产品市场接受度是多少?带来的效益增加率是多少?
4)本行业的目标市场有哪些国家或者地区?分别得特点或者分别的产品类别呢?换句话说那些产品是适合那些目标市场的?
5)本行业的客户群分为哪些?商超?进口商?代理商?一级批发商?二级批发商?专卖店?小店?项目工程甲方?等等
6)本行业内大的竞争对手都参加那些展会?每次参展的效果怎样?分别投入多少?展品的特点是什么?大部分客户都在那些竞争者的手中?
 
SALES卖的不是产品也不是自己,卖的是怎么帮客户赚钱的方案
即使再努力也是熊瞎子掰棒子的道理,客观上还是会流失好多积累哈
SALES卖的不是产品也不是自己,卖的是怎么帮客户赚钱的方案
即使再努力也是熊瞎子掰棒子的道理,客观上还是会流失好多积累哈
换公司不换产品这是原则一
争取尽快换到本行业的前几名或者较大公司这是原则二
一定要掌握操盘者制定游戏的规则,至少要了解然后再去玩,这是原则三
一定要让自己成为规则的制定者,这是原则四
或者以上也是一个人的职业发展的5个轨迹吧
 
看到空间里一年前我给一个朋友的一段话
任何工作都是熟练工
这是我对工作的总结
看起来是一句简单的话
但是真正能做到的人很少
所以N年前
我对自己的定位是
看准一个行业就不要换
趴着。。。。
  
找到自己感兴趣的能做的
前后不超过5厘米的距离
像打铁匠一样N年如一日的捶打这5CM的距离
  
也许开始一起上路的人有很多
慢慢的。。。慢慢的就剩一些了
慢慢的。。。慢慢的就剩下几个或一个人了
  
我要做的是傻傻的坚持这5CM的敲打
  
然后别人 都被熬倒了
  
5CM的地盘只剩下自己了。。。。
  
别害怕也不要去想结果
重要的是我们在开始选择对了方向
然后千万不要停下来
千万不要拐弯
那么时间会给你意想不到的奖励
其实做生意很简单,也不用知道太多一样可以赚钱,问题是怎么去做一个项目
是不是有梦想做大单子呢,给自己的一个机会往大的操盘手努力呢

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