钢格栅板产品销售的致命弱点和优点,看你有没有!

发布时间:2015-06-19 10:44  更新时间: 2020年6月15日点击:

仔细看看这些缺点,反省你自己,还需要改善的就去改善,直到你给自己一百分为止。
 
找一位深知你的好友,让他诚实地给你分数。举出实际的例子,让别人参与你改善的过程,你会得到更大的鼓舞和勇气。希望朋友们“有则改之,无则加勉”,要成为一个成功的销售人员就要和这些缺点一一绝缘。
 
1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
 
2.六项基本的恐惧
——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:
A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标钢格栅板客户不买的恐惧。
 
3.花太多时间“聊天”而不是销售。
 
4.把责任推给业务经理。
业务经理没有义务陪推销员拜访钢格栅板客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。
 
5.找借口。
不要找借口,找订单才有用。
 
6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。
 
7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标钢格栅板客户以此转移你的销售重点。
 
8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。
 
9.依赖业务经理替你寻找钢格栅板客户。
 
10.等待景气复苏。
守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。
 
11.听不得别人说“不”。
这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个钢格栅板客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。
 
12.害怕竞争。
亨利·福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。
 
13.未能事先安排一天的工作计划。
事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。
 
14.疏于拜访钢格栅板客户。
目标钢格栅板客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。钢格栅板客户需要产品,马上就要!
 
15.怠惰。
业务会议、约钢格栅板客户见面迟到,早早回到办公室的推销员将一事无成,很快就要再找新的工作。
 
16.使用破旧或不合时宜的推销材料。
污损、破旧、散乱的推销材料,显示推销员的散漫不用心。
 
17.未随身带笔。
书写工具是推销员有效的利器,销售大师随身带着合用的笔。目标钢格栅板客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员,尤其是借了不还的人。
 
18.因为眼镜或饰物而分心。
不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标钢格栅板客户紧张,失去成交的机会。
 
19.无精打采的解说。
仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——钢格栅板客户一定也是同样的感觉。
 
20.提及私人的问题。
你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。
 
21.没有看或听完在职训练的材料。
公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,所以应该仔细研读,随时应用。
 
22.任意停车。
把车停在钢格栅板客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒钢格栅板客户,势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。
 
23.承诺公司做不到的事。
推销员承诺的东西,钢格栅板客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成钢格栅板客户和公司的尴尬和不愉快。
 
24.雨天毫无防备。
下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在钢格栅板客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。
 
25.文具用品耗尽。
合约、说明书、空白订单没有准备充裕,往往丧及成交的机会。
 
26.悲观,结果正如预期一样黯淡。
以上这些都是常见的不良习惯,提醒需要改进的人。拿破仑·希尔长久以来观察旗下五千名推销员工作的心得,使他对于销售的了解获益良多,并且发现了培养钢格栅板客户信任感的重要方法:
 
1.习惯提供更多、更好的服务,不计酬劳。
2.只做双方都能平等互惠的交易。
 
3.不说没有把握的话,不论说谎能得到多少暂时的利益。
4.发自内心为别人提供比较好的服务。
 
5.培养对人健康的亲善态度;喜欢对方甚于他们的钱。
6.努力地生活,销售时同时传达你的工作理念;行为胜于言语。
 
7.受人恩惠,不论大或小,必定加以回报。
8.不随意对别人提出要求。
 
9.不与人争辩无谓的琐事。
10.随时随地把温暖带给别人,做一个快乐的人!
 
11.为你所销售的东西提供售后服务,那是推销员维持老主顾的比较佳保证。
12.记住,如果你成功,是有人帮助你成功。

和钢格栅板产品销售的致命弱点和优点,看你有没有!相关文章

不锈钢锅炉平台钢格栅板为什么

锅炉平台不修钢格栅板是一种钢钢格栅板,由不锈钢制成,不生锈.指出不锈钢是一种不易生锈的钢.它不是生锈的钢.不锈钢应比普通钢加固.它必须坚固耐用,酸碱不怕强酸强碱.不锈钢厂生产的不锈钢板是非常不同的.首选不锈钢格栅304或316. 在钢网处理过程中,由于铁和...

锅炉平台钢格栅板

锅炉房钢格栅板是用扁钢按照一定的间距和横杆(扭绞方钢、方钢、圆钢、扁钢等)进行交叉排列,并且焊接成中间带有方形格子的一种钢铁制品,钢格栅板主要用来做水沟盖板,钢结构平台板,钢梯的踏步板等。横杆一般采用经过扭绞的方钢,钢格栅板一般采用碳钢制...

异形钢格栅板生产使用注意事项

异形热镀锌钢格栅板时首先要肯定异型热镀锌钢格栅板的受力目标尚有异型热镀锌钢格栅板的尺寸及角度。假如异型钢格栅板的受力目标以及角度出现误差就会造成成型物品安装不上,对顾客来说是很大的亏损。在这里咱们提醒您,要肯定异型热镀锌钢格栅板的安装环境...

成品钢格栅盖板标准误差是多少

钢格栅盖板厂在实际生产加工中,生产出来的产品与理论是存在误差的,就算是大企业,技术在高也无法避免。这一点,在国家钢格栅盖板标准中明确指出属于正常情况,只要误差在一定范围内就属于合格. 成品钢格栅盖板宽度的允许偏差为5mm。任何一块成品钢格栅盖板...

安平钢格栅板开发区工会积极创新

近年来,安平 钢格栅 板开发区工会切实履行工会职能,在化解劳资纠纷、维护社会稳定、促进经济发展等方面发挥了积极有效的作用。 扎实推进工会组织建设,全区去年共新组建非公企业工会5家、新入会职工109人。同时,深化工建典型培育工作,加大规模企业工会扶...

你是钢格栅板销售,就不要做这些

如何让钢格栅板客户做到及时守信是销售工作中一个重要的问题,也是令许多业务员非常头疼的一个问题,在欠款销售的情况下更是如此。笔者总结自己10多年的销售和销售管理经验认为:只要引导得法,除了极个别的,绝大部分钢格栅板客户是能做到及时守信的。 业务...



更多>>

相关产品

  • 钢格栅踏步板

  • 电厂平台钢格栅板

  • 成品钢格栅盖板

  • 不锈钢格栅板

安平县云航丝网制品厂 版权所有 网站备案/许可证号: 冀ICP备11005053号   
联系电话: 15075482313 电话号码:0318-7982858 业务联系:李经理 电子邮箱:654454806@qq.com

CopyRight 安平县云航丝网制品厂(迎瑞丝网制造有限公司)公司地址:河北省衡水市安平县城东开发区 技术支持: 云航网业
Company address: hengshui, hebei anpingxian chengdong development zone no. 521 business contact: manager li tel: 0318-8557538 cell phone number: 15075482313
网站地图


扫一扫访问移动端

分享到

取消