钢格栅板产品销售的致命弱点和优点,看你有没有!
发布时间:2015-06-19 02:44:04 更新时间: 2022年2月9日点击:195
仔细看看这些缺点,反省你自己,还需要改善的就去改善,直到你给自己一百分为止。
找一位深知你的好友,让他诚实地给你分数。举出实际的例子,让别人参与你改善的过程,你会得到更大的鼓舞和勇气。希望朋友们“有则改之,无则加勉”,要成为一个成功的销售人员就要和这些缺点一一绝缘。
1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
2.六项基本的恐惧
——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是:
A贫穷;B批评;C病痛;D失去所爱的人;E年老;F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项:担心目标钢格栅板客户不买的恐惧。
3.花太多时间“聊天”而不是销售。
4.把责任推给业务经理。
业务经理没有义务陪推销员拜访钢格栅板客户。他的工作是教推销员怎么做,而不是替他做。
5.找借口。
不要找借口,找订单才有用。
6.花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处,但是“休息”太多的推销员,迟早会被炒鱿鱼。
7.景气。景气是常见的商谈话题,但是不要让目标钢格栅板客户以此转移你的销售重点。
8.昨天的宴会很好玩,但对隔天的生意却没有帮助。
9.依赖业务经理替你寻找钢格栅板客户。
10.等待景气复苏。
守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。
11.听不得别人说“不”。
这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个钢格栅板客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。
12.害怕竞争。
亨利·福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。
13.未能事先安排一天的工作计划。
事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。
14.疏于拜访钢格栅板客户。
目标钢格栅板客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。钢格栅板客户需要产品,马上就要!
15.怠惰。
业务会议、约钢格栅板客户见面迟到,早早回到办公室的推销员将一事无成,很快就要再找新的工作。
16.使用破旧或不合时宜的推销材料。
污损、破旧、散乱的推销材料,显示推销员的散漫不用心。
17.未随身带笔。
书写工具是推销员有效的利器,销售大师随身带着合用的笔。目标钢格栅板客户会很快厌恶老是借笔写字的推销员,尤其是借了不还的人。
18.因为眼镜或饰物而分心。
不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架,故作思考状,会使目标钢格栅板客户紧张,失去成交的机会。
19.无精打采的解说。
仔细听你自己的解说,如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——钢格栅板客户一定也是同样的感觉。
20.提及私人的问题。
你的问题是你自己的问题,每个人都有自己的困扰,并不想听你的问题。
21.没有看或听完在职训练的材料。
公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶,而是有话要告诉你,所以应该仔细研读,随时应用。
22.任意停车。
把车停在钢格栅板客户的私人车位,占住别人的车道,造成塞车,激怒钢格栅板客户,势必断绝将来成交的可能。把车停在稍远的地方,走路并不麻烦。
23.承诺公司做不到的事。
推销员承诺的东西,钢格栅板客户就会有所期待,若无法实现,徒然造成钢格栅板客户和公司的尴尬和不愉快。
24.雨天毫无防备。
下雨淋成落汤鸡,明知道会下雨又不带伞,在钢格栅板客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣及雨伞,以备不时之需。
25.文具用品耗尽。
合约、说明书、空白订单没有准备充裕,往往丧及成交的机会。
26.悲观,结果正如预期一样黯淡。
以上这些都是常见的不良习惯,提醒需要改进的人。拿破仑·希尔长久以来观察旗下五千名推销员工作的心得,使他对于销售的了解获益良多,并且发现了培养钢格栅板客户信任感的重要方法:
1.习惯提供更多、更好的服务,不计酬劳。
2.只做双方都能平等互惠的交易。
3.不说没有把握的话,不论说谎能得到多少暂时的利益。
4.发自内心为别人提供比较好的服务。
5.培养对人健康的亲善态度;喜欢对方甚于他们的钱。
6.努力地生活,销售时同时传达你的工作理念;行为胜于言语。
7.受人恩惠,不论大或小,必定加以回报。
8.不随意对别人提出要求。
9.不与人争辩无谓的琐事。
10.随时随地把温暖带给别人,做一个快乐的人!
11.为你所销售的东西提供售后服务,那是推销员维持老主顾的比较佳保证。
12.记住,如果你成功,是有人帮助你成功。
和钢格栅板产品销售的致命弱点和优点,看你有没有!相关文章
光伏检修通钢格栅板是一种应用于光伏发电系统的光伏走道板,其规格通常包括以下几种:尺寸:光伏检修通的钢格栅板的尺寸通常是根据其应用场景来确定的。例如,在屋顶光伏发电系统中,光伏检修通的钢格栅板的尺寸通常为0.8*1米、1米×1米、1.2米×1米等。厚度:光伏检修通的钢格栅板的厚度通常为25毫米、30毫米、40毫米等,具...
钢格栅板国标中心距孔和非标孔距净孔的区别
钢格栅板分国标间距和非标间距,很多人分不清国标和非标孔的差距,下面图文方式简单介绍一些关于钢格栅板两种孔距的区别:在钢格栅板国标YB/T4001.1-2019中标明,钢格板标准孔距为中心距,即净孔为中心距减去板厚,而非标孔距一般为两板之间的净间距,不包含板厚。两种规格的钢格栅板在价格上有很大差异,尤其是板厚较厚的钢...
耐高温钢格栅板
有些钢格栅板是应用于长期高温的环境中,比如锅炉附近的检修平台,有些锅炉的落煤灰篦子等等,普通的Q235材质钢格栅板很难承受长时间高温环境,所以很多人选择不锈钢材质作为耐高温的钢格板,下面我们介绍一种比不锈钢造价更低的耐高温钢格栅板,15crmo(十五铬钼)材质:15CrMo这种材质的钢格栅板里面含Cr比较多,其耐高温...
高铁桥墩检修平台钢格栅板
铁路桥梁建设完成和铁路正常运营后,需要对墩顶支座进行定期检查和维护。由于铁路桥墩一般较高,墩顶没有可供维修人员站立的空间,所以需要在桥墩施工完成后安装高铁桥墩吊篮钢格栅板平台,以提供检查和维修空间。高速铁路桥墩吊篮钢格栅板平台安装在桥墩外侧的上部,并围绕桥墩外侧设置;桥墩顶部设有放置桥梁支座的垫石,...
在国外的大型社交网站,如Twitter、Facebook,一个账户的粉丝数量对于账户的社交宣传和群体影响力是非常巨大的。而一旦我们拥有成百上千的粉丝时,我们社交圈的信息传播也将更加广泛和快捷。 当我们发出一篇优质文章或传递一条有效益的宣传时,即使只有50%的...
1. 热镀锌 钢格栅 板又称为热浸镀锌钢格栅板, 他是在高温下把锌锭融化,在放入一些辅助材料,然后把钢格栅板浸入镀锌槽中,使金属构件上附着一层锌层。热镀锌的优点在于他的防腐能力强,镀锌层的附着力和硬度较好 冷镀 即 电镀 ,即把锌盐溶液通过电解,给...