你的销售合格吗,钢格板客户要丢完了还不回访!

发布时间:2015-06-20 08:55  更新时间: 2020年3月23日点击:

身为一名合格的销售,最不能少的事情就是去拜访钢格板客户。但很多时候我们去了公司,钢格板客户人不在,事情没办成。那么怎样更好的去拜访钢格板客户,才可以达到事半功倍的效果呢?
 
1、是“线”而不是“点”的拜访钢格板客户
 
成功的销售人员会很好地利用每天的工作时间,按照合理的路线安排每天的钢格板客户拜访,减少路上的时间浪费而增加同钢格板客户洽谈业务的时间。另外,在拜访钢格板客户,特别是您已经拜访过的钢格板客户前,应该充分考虑这个钢格板客户接待销售人员的习惯做法,以及该钢格板客户的重要性,同时要将你的拜访时间告诉钢格板客户,避免白跑一趟。
 
2、明确告诉钢格板客户每次拜访的目的
 
销售人员在拜访钢格板客户时,一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的,否则你的拜访将是徒劳无功的。有许多推销员都是由于害怕遭到钢格板客户的拒绝,而不敢诱导钢格板客户做出购买决定。其实,礼貌、得体、及时、明确地告诉钢格板客户拜访的目的,有时正是钢格板客户所希望的。这至少可让钢格板客户知道你此行的目的,而不会因猜你的心事而白白地浪费时间。
 
3、要做好钢格板客户访问记录
 
销售人员在销售过程中一定要做好每天的钢格板客户访问记录,特别是那些已经有购买意向的钢格板客户。很多单位在采购电脑的时候,不是能一次就达成销售的!我们要做好及时的跟踪和回访,才能在钢格板客户想购买的时候第一时间我们去及时拜访!
 
4、更有效地利用推销时间
 
优秀的销售人员应该懂得如何缩短每次拜访钢格板客户的时间。过去人们认为转弯抹角,不直截了当谈论正题是一种比较好的销售技巧,现在看来,这种方法已经过时了,因为钢格板客户都很忙,舍弃那些无用的客套话,会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间,这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的钢格板客户。

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